Especialista em Estruturação Comercial | Fórmula Comercial – Universidade Comercial

Especialista em Estruturação Comercial | Fórmula Comercial – Universidade Comercial

Se você tem visão de negócio, organização em processos e capacidade de transformar estratégia em execução real, essa oportunidade pode ser para você.

Importante: esta não é uma posição de vendas.
Não buscamos vendedores, closers ou profissionais focados apenas em negociação.

Buscamos alguém com capacidade de estruturar, implementar e acompanhar operações comerciais, atuando com processos, indicadores e desenvolvimento de times.

O Fórmula Comercial é a consultoria do Hub de soluções da Universidade Comercial, responsável por estruturar, implementar e escalar operações comerciais de empresas digitais e B2B, com foco em previsibilidade, performance e crescimento sustentável.
Estamos em um momento de evolução da entrega, com aumento de exigência estratégica e necessidade de profissionais mais estruturados, com capacidade de gestão e acompanhamento de operações reais.

Não buscamos apenas alguém que “entenda de vendas”.
Buscamos alguém que consiga pensar, estruturar, implementar e acompanhar com consistência.

O desafio da posição
O consultor será responsável por executar e sustentar a entrega da consultoria dentro dos clientes, garantindo evolução real das operações comerciais.
Isso envolve:
- Diagnosticar cenários comerciais com profundidade
- Estruturar processos e rotinas comerciais
- Acompanhar execução com disciplina
- Apoiar e desenvolver times comerciais
- Ajustar estratégia com base em dados e performance

Responsabilidades
- Executar a entrega da consultoria Fórmula Comercial seguindo metodologia e padrão interno
- Conduzir reuniões estratégicas e operacionais com clientes, garantindo direcionamento claro e aplicável
- Estruturar e organizar processos comerciais (prospecção, qualificação, fechamento e pós-venda)
- Definir e acompanhar KPIs comerciais com foco em performance e previsibilidade
- Construir e ajustar scripts, fluxos de CRM e rotinas comerciais
- Acompanhar execução dos times e garantir aderência ao processo
- Treinar e desenvolver profissionais comerciais dos clientes
- Identificar gargalos e propor soluções práticas e aplicáveis
- Registrar e organizar todas as entregas, análises e evoluções no CRM
- Atuar, quando necessário, como gestor comercial da operação do cliente

O que buscamos (perfil ideal)
Perfil comportamental
- Organizado e disciplinado com processos
- Alto senso de responsabilidade sobre resultado
- Perfil exigente (consigo e com o cliente)
- Capacidade de cobrança com postura profissional
- Boa didática (sabe ensinar e desenvolver pessoas)
- Mentalidade analítica e orientada a dados
- Facilidade de aprendizado e adaptação

Perfil técnico
- Conhecimento em operações comerciais (funil, processos, KPIs)
- Experiência com vendas consultivas (preferencialmente high ticket)
- Vivência ou proximidade com times comerciais (SDR, Closer, CS)
- Experiência com CRM (estruturação, acompanhamento e análise)
- Noções de gestão de equipe (mesmo que inicial)
- Diferencial forte: experiência com mercado digital (infoprodutos, mentorias)

Modelo de atuação
- Modelo: PJ
- Atuação: Remota 
- Autonomia de rotina, com responsabilidade total sobre entregas e prazos

Remuneração
- Fixo: R$ 5.000,00
- Variável:
  - 5% sobre contratos de consultoria vinculados à sua atuação
  - Possibilidade de ganho adicional em gestão de operações comerciais