Executivo de Vendas (Closer) - (Cópia)

Segmento: Soluções químicas para construção civil
Modelo: Presencial
Regime: CLT

A Dallminas está estruturando sua operação comercial dentro de um modelo de Máquina de Vendas e busca um profissional responsável pela etapa de fechamento das oportunidades qualificadas.

Atualmente, a empresa já possui geração de leads inbound por meio de marketing digital, redes sociais, indicações e contatos diretos. Esses leads passam por uma etapa inicial de qualificação realizada pelo MRR (Market Response Representative), que avalia perfil da empresa, necessidade técnica e potencial de compra.

No entanto, foi identificado um gargalo na etapa de conversão dessas oportunidades em vendas.

A condução das negociações ainda ocorre de forma pouco padronizada, com ausência de um processo estruturado de diagnóstico consultivo, disciplina irregular de follow-up e dependência de clientes que já chegam muito maduros para a decisão de compra.

Essa contratação tem como objetivo elevar o padrão da condução comercial, aumentar a taxa de conversão de oportunidades qualificadas e trazer maior previsibilidade para o faturamento da empresa.

• Aumentar a taxa de conversão de oportunidades qualificadas em vendas
• Reduzir o tempo médio de fechamento das negociações
• Implantar maior disciplina no acompanhamento do pipeline comercial
• Ampliar o mix de produtos vendidos por cliente
• Elevar o ticket médio por meio de venda consultiva
• Contribuir para previsibilidade de receita e crescimento estruturado da empresa

• Conduzir reuniões comerciais com leads qualificados pelo MRR (vídeo, telefone ou presencial)
• Manutenção ativa de carteira já existente
• Realizar diagnóstico consultivo para compreender necessidades técnicas e contexto dos clientes
• Identificar oportunidades de ampliação de escopo dentro do portfólio da empresa
• Estruturar e apresentar propostas comerciais personalizadas
• Conduzir negociações comerciais e tratar objeções
• Executar follow-ups estruturados para avanço das oportunidades no funil
• Fechar contratos e atingir metas comerciais de receita
• Gerenciar e atualizar o pipeline comercial no CRM
• Acompanhar indicadores como taxa de conversão, ticket médio e ciclo de vendas
• Garantir transição estruturada para o pós-venda
• Colaborar com marketing, pré-vendas e equipe técnica

Nos primeiros meses, será avaliado:

• Conversão de oportunidades qualificadas em vendas
• Disciplina e organização na condução do pipeline
• Volume de interações e follow-ups realizados com leads
• Evolução do ticket médio das vendas
• Redução do ciclo médio de vendas
• Receita gerada por novos contratos
• Previsibilidade do forecast comercial
• Aumento do LTV e melhoria da relação LTV/CAC

• Experiência prévia em vendas consultivas B2B (mínimo de 1 a 2 anos)
• Experiência em fechamento de vendas e negociações comerciais
• Vivência com clientes corporativos ou decisores técnicos
• Experiência com metas comerciais de receita
• Experiência com CRM e gestão de pipeline
• Familiaridade com vendas de ticket médio intermediário
• Familiaridade com indicadores de performance (taxas de conversão de funil, ticket médio, CAC, LTV, entre outros)

Diferencial: experiência com vendas técnicas ou atuação no setor da construção civil ou soluções industriais.

Buscamos um(a) profissional com:

• Foco em resultados e metas comerciais
• Disciplina e organização
• Capacidade de diagnóstico consultivo e escuta ativa
• Comunicação clara e postura profissional com clientes B2B
• Capacidade de equilibrar relacionamento e análise técnica
• Resiliência em negociações e ciclos mais longos
• Adaptabilidade a diferentes perfis de clientes
• Mentalidade de aprendizado contínuo

• Presencial
• Segunda a quinta: 7h às 17h
• Sexta-feira: 8h às 17h

Belo Horizonte – MG
Bairro Coração Eucarístico

• Fixo: R$ 2.500,00
• Bonificação variável por performance (podendo atingir até R$ 1.200)
• Vale Transporte (VT)
• Vale Alimentação (VA)

A Dallminas está em processo de evolução da sua estrutura comercial e busca uma operação mais organizada, previsível e orientada por indicadores.

Valoriza:

• Crescimento estruturado
• Integração entre marketing, pré-vendas e vendas
• Desenvolvimento técnico e comercial da equipe
• Relações comerciais sólidas e de longo prazo

O profissional terá acompanhamento próximo da liderança comercial nos primeiros meses, com metas e indicadores claros. Ao longo da evolução, espera-se autonomia crescente na condução das oportunidades e gestão do pipeline.