EXECUTIVO DE VENDAS B2B

SOBRE A OPORTUNIDADE:

Responsável por identificar, prospectar e conquistar novos clientes no segmento B2B (empresa para empresa), com foco em geração de novos negócios. Atuar de forma estratégica para expandir a carteira de clientes, apresentando soluções alinhadas às necessidades do mercado.

· Realizar prospecção ativa de novos clientes por meio de cold calls, e-mails, redes sociais e eventos.

· Identificar oportunidades de negócio e mapear tomadores de decisão nas empresas-alvo.

· Captar investidores de mercado visando credenciamento para o canal Dealer, entender sobre políticas comerciais e contrato de prestação de serviços.

· Gerir o funil e pipeline de vendas diariamente, buscando alternativas que garantam o atingimento da sua meta mensal.

· Elaborar propostas comerciais personalizadas para clientes e prospects.

· Trabalhar em conjunto com as áreas de marketing e pré-vendas para qualificação de leads.

· Realizar pesquisas para identificar oportunidades de negócios e tendências do mercado.

· Executar a rota de visitas diárias reportando as ações no CRM, definindo prioridades e propostas para ações de venda.

· Desenvolver negócios, se relacionando com Associações e entidades de classes, visando firmar parcerias para evolução da receita do canal.

· Manter sinergia direta junto a área de marketing para mapear ações e oportunidades de vendas.

· Apresentar report semanal e mensal para gerencia sobre as ações, KPI´s e resultados inerentes ao canal.

Participação em eventos relacionados ao segmento, para captação de negócios e relacionamento com investidores e empresas.

· Escolaridade:

Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

· Experiência:

· Ter experiência na prospecção e vendas para empresas, preferencialmente no seguimento de seguros.

· Experiência com vendas B2B e perfil hunter (prospecção ativa).

· Conhecimento em informática nível intermediário/avançado (Pacote Office).

· Experiência com CRM (preferencialmente RD Station).

· Carteira de habilitação categoria B ativa.