Gerente Comercial de Serviços – Field Service (Industrial)

A Delp Field Service está em fase de expansão e busca um Gerente Comercial de Serviços para liderar o crescimento no segmento industrial, com foco em siderurgia, mineração e papel & celulose. Este profissional será responsável por estruturar e executar a estratégia comercial, desenvolver novos negócios, gerenciar contas estratégicas e garantir contratos sustentáveis de médio e longo prazo, sempre alinhado aos mais altos padrões de segurança, qualidade e performance operacional.

Principais Responsabilidades

• Desenvolver e executar a estratégia comercial da unidade de Field Service sob sua responsabilidade;
• Prospectar, captar e gerir clientes e contratos estratégicos nos segmentos de siderurgia, mineração e papel & celulose;
• Expandir contratos existentes, aumentando share of wallet e recorrência de serviços;
• Conduzir negociações comerciais complexas e contratos de médio e longo prazo;
• Atuar como ponto focal do cliente, fortalecendo relacionamento institucional e governança comercial;
• Garantir o correto handover comercial para engenharia e operações, preservando escopo, margem e riscos;
• Atuar no pós-venda, assegurando alinhamento entre expectativa do cliente, execução e resultados;
• Acompanhar indicadores comerciais, financeiros e contratuais (realizado x orçado);
• Mapear mercado, concorrência e tendências, antecipando riscos e oportunidades;
• Liderar e desenvolver o time comercial, promovendo cultura de resultado, colaboração e evolução contínua;
• Garantir aderência às políticas corporativas de SSMA, Qualidade e Compliance.

Requisitos

• Experiência sólida em desenvolvimento de negócios e gestão comercial de serviços industriais;
• Formação superior em Engenharia, Administração ou áreas correlatas;
• Vivência comprovada em contratos de manutenção, montagem eletromecânica e serviços industriais;
• Atuação nos segmentos de siderurgia, mineração e papel & celulose;
• Forte capacidade de negociação, análise de propostas, custos e indicadores comerciais.