Analista de Planejamento (Leads)

O Analista de Planejamento é responsável por planejar, estruturar e otimizar a geração, qualificação e distribuição de leads para o time de vendas Pequenas e Médias Empresas, garantindo volume, qualidade e eficiência no funil comercial, com foco em aumento de conversão e receita.

• Planejar a estratégia de geração de leads (inbound e outbound) para o segmento Pequenas e Médias Empressas
• Definir critérios de qualificação de leads (MQL, SQL) junto ao time de vendas 
• Gerir e otimizar a distribuição de leads para SDRs 
• Analisar desempenho do funil (topo, meio e fundo) e propor melhorias 
• Trabalhar em conjunto com marketing para melhoria da qualidade dos leads 
• Estruturar e acompanhar réguas de nutrição e automação 
• Identificar gargalos no funil de vendas e atuar na otimização 
• Criar segmentações de leads por perfil, comportamento e potencial de compra 
• Monitorar indicadores e gerar relatórios executivos 
• Apoiar na definição de metas de geração de demanda