Executiva de Contas | Hunter B2B

Resumo da posição Estamos em busca de uma profissional com perfil genuinamente Hunter para atuar na geração e qualificação de novas oportunidades comerciais no segmento B2B de tecnologia. A posição é focada em prospecção ativa, abordagem de decisores e construção de pipeline — com autonomia, disciplina e alta tolerância à rejeição como pilares do dia a dia.

Responsabilidades principais

• Prospectar ativamente novos clientes B2B via cold call, cold email, LinkedIn e visitas presenciais
• Identificar e abordar decisores: C-level, diretores e gerentes
• Conduzir reuniões iniciais de diagnóstico, entendendo as dores do cliente e posicionando soluções de tecnologia
• Gerar e qualificar leads, construindo e mantendo um pipeline robusto de oportunidades
• Atingir metas de geração de oportunidades e reuniões qualificadas
• Alimentar e gerenciar o CRM com disciplina e consistência
• Atuar em parceria com o time de fechamento (closer), quando aplicável

Requisitos obrigatórios

• Experiência comprovada em prospecção ativa B2B (Hunter, SDR ou Executivo Outbound)
• Vivência com cold call, cold email e social selling no LinkedIn
• Familiaridade com CRM (HubSpot, Pipedrive ou similares)
• Perfil orientado a metas, com alta capacidade de organização e disciplina em processos comerciais
• Excelente comunicação e poder de persuasão
• Facilidade para lidar com rejeição e alto volume de contatos diários

Requisitos desejáveis / diferenciais

• Experiência com vendas de serviços ou soluções de TI
• Atuação anterior com grandes contas (enterprise)
• Vivência em prospecção presencial
• Conhecimento em técnicas de outbound estruturado e social selling avançado

O que oferecemos

• Comissão sobre vendas
• Trabalho 100% remoto
• Gympass
• Clube iFood
• Telemedicina
• Premiação por tempo de casa
• Recesso remunerado