Analista de Pré-Vendas em Cibersegurança

Buscamos um profissional para atuar em Pré-Vendas na QOS, com forte foco em análise técnica, desenho de soluções e capacidade de avaliação crítica de documentos técnicos como RFPs e Termos de Referência (TR).

Essa posição terá função estratégica no apoio ao time comercial, sendo responsável por compreender cenários técnicos e de negócio, avaliar requisitos, identificar riscos e estruturar soluções de cibersegurança aderentes, consistentes e sustentáveis. 

Esperamos um perfil analítico, criterioso e estruturado, capaz de questionar premissas, identificar lacunas e contribuir para propostas tecnicamente sólidas e alinhadas aos objetivos do cliente. 

Embora exista interação com clientes ao longo do processo comercial, o principal foco da posição está na análise técnica, arquitetura de soluções e apoio estratégico à construção das propostas.

Local de Trabalho: Híbrido (Recife/PE, Belém/PA ou Salvador/BA) ou Remoto (Brasil), com disponibilidade para interações presenciais pontuais quando necessário .

Apoio Estratégico ao Processo Comercial: 

• Atuar em parceria com o time comercial na avaliação técnica de oportunidades e na definição de soluções aderentes ao contexto do cliente.
• Participar de reuniões de diagnóstico e levantamento de requisitos, contribuindo tecnicamente na compreensão do ambiente, dos riscos e das necessidades do cliente.
• Estruturar propostas técnicas, apresentações e materiais de apoio relacionados às soluções ofertadas.
• Contribuir na tradução de requisitos técnicos em propostas claras, consistentes e alinhadas aos objetivos do negócio. 

Desenho e Proposição de Soluções: 

• Definir e estruturar arquiteturas de cibersegurança considerando requisitos técnicos, limitações, riscos, boas práticas e objetivos de negócio.
• Analisar editais, RFPs, e Termos de Referência (TR) de forma crítica, avaliando aderência técnica, identificando lacunas, inconsistências, premissas e riscos envolvidos.
• Apoiar tecnicamente a definição de estratégias de solução, sizing e composição das propostas comerciais.
• Validar tecnicamente soluções e abordagens propostas, considerando aplicabilidade e aderência aos cenários dos clientes. 

Colaboração e Interface Interna: 

• Atuar de forma integrada com as áreas de Projetos (entrega) e Sucesso do Cliente (CS), garantindo alinhamento entre a solução proposta e a capacidade de entrega.
• Contribuir com análises técnicas, recomendações e direcionamentos para evolução contínua das soluções e abordagens da empresa.
• Apoiar a transição técnica das oportunidades para os times de entrega, assegurando clareza de escopo e alinhamento das expectativas. 

Foco em Resultado Comercial: 

• Contribuir tecnicamente para o avanço das oportunidades ao longo do processo comercial, apoiando a construção de propostas consistentes e competitivas.
• Auxiliar na identificação e tratamento de riscos e objeções técnicas relacionados às soluções propostas.
• Atuar como referência técnica interna na construção de soluções aderentes e sustentáveis para os clientes. 

Qualificações e Habilidades Essenciais: 

• Capacidade de avaliação crítica de documentos técnicos como RFPs e Termos de Referência (TR), analisando aderência técnica, identificando requisitos críticos, riscos, lacunas e inconsistências.
• Experiência prática em ambientes de TI, com exposição a soluções de cibersegurança (ex: Firewall, EDR, SIEM, IAM).
• Capacidade de estruturar e validar tecnicamente soluções de cibersegurança, compreendendo seu funcionamento, aplicabilidade e limitações em diferentes cenários.
• Perfil analítico, com habilidade para interpretar cenários, questionar premissas e estruturar soluções consistentes.
• Boa comunicação e capacidade de interação com clientes e públicos técnicos.
• Capacidade de atuar de forma consultiva e estruturada, conectando necessidades técnicas aos objetivos de negócio. 

Diferenciais (Serão Valorizados): 

• Experiência com múltiplos fabricantes ou portfólio diversificado de soluções de cibersegurança.
• Vivência em processos comerciais B2B e apoio técnico à construção de propostas.
• Experiência prévia em pré-vendas técnico, arquitetura de soluções ou funções consultivas.
• Experiência em apoio técnico a POCs e validação de soluções em ambientes de cliente. 

Formação: 

• Formação superior em Tecnologia da Informação ou áreas correlatas não é obrigatória, sendo valorizada a experiência prática e o conhecimento aplicado.