Executivo de Vendas Enterprise CE

Missão do Cargo:

Desenvolver e expandir negócios estratégicos no segmento enterprise, por meio da prospecção consultiva, gestão de contas-chave e construção de relacionamentos de alto nível, identificando oportunidades de crescimento, compreendendo as necessidades dos clientes e conduzindo negociações complexas do diagnóstico ao fechamento, com foco em geração de valor, rentabilidade e sustentabilidade dos resultados.

Negócios e Projetos:

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios junto a clientes estratégicos, ampliando a atuação da empresa em mercados e segmentos prioritários;

• Mapear necessidades, desafios e oportunidades dos clientes, atuando de forma consultiva para construção de soluções aderentes ao negócio;

• Construir e manter relacionamento sólido com stakeholders de diferentes níveis hierárquicos, fortalecendo parcerias de longo prazo;

• Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a identificação da oportunidade até negociação, fechamento e transição para implantação/atendimento;

• Atuar em conjunto com áreas internas para assegurar entregas dentro dos padrões de qualidade, prazo e expectativa do cliente;

• Conduzir negociações comerciais complexas, garantindo equilíbrio entre competitividade, margem e viabilidade operacional;

•Realiza negociações comerciais, discutindo valores, configurações de produto, prazos e condições de entrega, prazos e condições de pagamento, SLAsde serviços, níveis de falhas de produtos, aplicação de multas, cláusulas contratuais etc.;

• Elaborar forecast e pipeline de vendas, contribuindo para previsibilidade comercial e planejamento orçamentário da empresa;

• Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e novos projetos dentro da carteira e em novos clientes estratégicos.

Processos Administrativos e Estratégicos

• Acompanhar e garantir o atingimento dos principais KPI’s comerciais e indicadores de performance das contas sob sua gestão;

• Gerenciar processos de RFx (RFI, RFQ e RFP), incluindo análise de editais/documentações, levantamento de requisitos, composição de proposta e condução das etapas comerciais;

• Apoiar processos de homologação e cadastro de novos produtos, serviços e fornecedores estratégicos junto aos clientes;

• Elaborar, atualizar e apresentar planos de contas estratégicas, contendo metas, histórico, oportunidades, riscos, resultados de vendas, margem e satisfação do cliente;

• Contribuir ativamente com o planejamento estratégico comercial, trazendo inteligência de mercado, tendências e oportunidades de expansão.