Analista de Parcerias [Híbrido/SP

A BonifiQ, startup em crescimento acelerado no mercado de Fidelização e Cashback, busca um(a) Analista de Parcerias com mindset de business development (BizDev). 

O foco é identificar, negociar e gerenciar parcerias estratégicas B2B e SAAS que acelerem o crescimento da nossa base e a expansão de mercado.

• Prospecção de Parcerias: Identificar, abordar e negociar ativamente novas parcerias com empresas estratégicas B2B/SaaS e gigantes do varejo.
• Estratégia de Crescimento: Desenvolver e executar planos de go-to-market para expandir a presença da BonifiQ de forma inteligente, nacional e internacionalmente.
• Gestão da Carteira: Gerenciar a base de parceiros ativos, garantindo o sucesso mútuo e o crescimento contínuo do relacionamento (Partner Relationship Management).
• Negociação e Argumentação: Conduzir reuniões e apresentar o valor da BonifiQ de forma clara e convincente para fechar acordos estratégicos.
• Colaboração Interdepartamental: Trabalhar em conjunto com equipes de Vendas, Marketing, CS e Produto para garantir que as parcerias sejam integradas e gerem resultados.
• Organização e Análise: Utilizar habilidades de organização para gerenciar a carteira de partners e monitorar o desempenho das parcerias (KPIs).

• Experiência Comprovada: Vivência prévia e sólida com parcerias B2B e SAAS.
• Comercial e Negociação: Experiência em prospecção, pitch comercial e negociação.
• Análise de Dados: Familiaridade com o monitoramento de KPIs (Parcerias, Vendas) e ferramentas de gestão (CRM).
• Domínio de Ferramentas: Proficiência em apresentações de vendas (PowerPoint/Google Slides) e gestão de leads em CRM.

• Mindset de Crescimento e Proatividade: Ser proativo(a), ter autonomia, sempre buscando a otimização e a abertura de novos canais.
• Comunicação e Argumentação: Forte habilidade de comunicação, persuasão e capacidade de articular o valor da parceria de forma clara e convincente.
• Resolução de Problemas: Adorar resolver problemas complexos, encontrando soluções criativas para desafios de business development.
• Colaboração: Excelente habilidade para trabalhar em equipe e em ambientes multifuncionais.