CONSULTOR COMERCIAL

Responsável por prospectar, desenvolver e converter oportunidades de negócios em serviços de logística portuária, por meio de vendas consultivas, inteligência de mercado e gestão estruturada do funil comercial, atuando no Terminal T32 (Santos/SP) com interface integrada ao Terminal de Aracruz, garantindo geração de receita, ocupação otimizada de ativos, governança comercial e excelência no relacionamento com clientes.

• Prospectar novos clientes e oportunidades comerciais mapeando segmentos, rotas e demandas logísticas, por meio de contatos estruturados, visitas e ações comerciais direcionadas, para ampliar o pipeline de negócios e aumentar a captura de cargas para o Terminal T32 e Aracruz, diariamente.
• Qualificar oportunidades comerciais analisando viabilidade operacional, aderência a restrições técnicas, requisitos legais e potencial econômico, utilizando ferramentas de controle e CRM, para priorizar negociações mais estratégicas e com maior potencial de conversão, diariamente.
• Estruturar propostas comerciais desenvolvendo soluções logísticas personalizadas, considerando preço, capacidade, custos e premissas operacionais, para garantir competitividade e sustentabilidade financeira dos contratos, semanalmente.
• Negociar condições contratuais conduzindo tratativas com clientes e alinhamentos internos, garantindo equilíbrio entre competitividade, margem e risco, para viabilizar fechamento de negócios aderentes à estratégia da Portocel, frequentemente.
• Gerir o funil de vendas e controles comerciais atualizando informações, prazos, riscos e status das negociações em ferramenta de controle, para garantir previsibilidade de receita, rastreabilidade e governança do processo comercial, continuamente.
• Monitorar o mercado e a concorrência analisando tendências, movimentações setoriais e mudanças regulatórias, consolidando informações de inteligência de mercado, para subsidiar decisões estratégicas e antecipar oportunidades de negócio, semanalmente.
• Assegurar o alinhamento entre estratégia comercial e capacidade operacional validando restrições, infraestrutura e permissividade das operações junto às áreas internas, para garantir que as soluções comercializadas sejam exequíveis e eficientes, diariamente.
• Executar o pós-venda e gestão da carteira de clientes realizando acompanhamento estruturado, tratativas de desvios e relacionamento contínuo, para garantir retenção, fidelização e expansão de negócios, quinzenalmente.
• Elaborar relatórios gerenciais e executivos consolidando dados comerciais, indicadores e status de projetos, para subsidiar a coordenação e diretoria na tomada de decisão estratégica, mensalmente.
• Atualizar o Masterplan Comercial analisando cenários econômicos, operacionais e legais e desdobrando iniciativas, para manter a estratégia comercial aderente ao contexto de mercado e às diretrizes organizacionais, trimestralmente.
• Desenvolver e apoiar projetos estratégicos comerciais aplicando metodologias de melhoria contínua e gestão de projetos, para impulsionar a competitividade, otimização de ativos e inovação nos serviços, eventualmente.
• Garantir a conformidade com o Sistema de Gestão Integrado (SGI) seguindo políticas, processos e procedimentos, para assegurar governança, controle e aderência às normas da organização, permanentemente.
• Representar a Portocel em interações com clientes, parceiros e fóruns externos, quando necessário e alinhado à gestão, para fortalecer relacionamento institucional e posicionamento de mercado, eventualmente.

RESPONSABILIDADES ESPECÍFICAS

• Incorporar práticas de segurança às atividades comerciais e rotinas de visita a clientes, seguindo normas e procedimentos internos, para garantir integridade física e conformidade com o SGI, diariamente.
• Aplicar e disseminar os procedimentos de saúde e segurança no trabalho, contribuindo para o desenvolvimento de comportamento seguro, continuamente.
• Atuar de forma engajada nas iniciativas de segurança (Pacto de Segurança e Carta Compromisso), fortalecendo a cultura preventiva, permanentemente.