Coordenador Comercial

Coordenador Comercial  (B2B / SaaS /Logística)

Buscamos um(a) Coordenador(a) Comercial para estruturar, liderar e escalar nossa operação de vendas em nível nacional. Será responsável por garantir previsibilidade de receita, fortalecer a performance da equipe e impulsionar o crescimento sustentável da nossa base de clientes.

A função envolve coordenação direta de vendedores regionais e do time interno (BDR/SDR), integração com Marketing e alinhamento com Customer Success para assegurar uma jornada fluida do cliente.

Responsabilidades:

• Coordenar e desenvolver o time comercial (interno e regional)
• Realizar rituais de performance (daily, reuniões semanais, forecast e pipeline review)
• Definir metas e acompanhar indicadores de resultado
• Estruturar e otimizar o funil de vendas no sistema Bitrix24, criando playbooks de prospecção e fechamento
• Monitorar KPIs: taxas de conversão, ciclo de vendas, ticket médio, CAC/LTV e receita recorrente
• Treinar o time em técnicas de vendas consultivas e abordagem orientada a solução
• Integrar estratégias inbound/outbound em conjunto com o Marketing
• Garantir transição eficiente de vendas para Customer Success

Perfil desejado

• Experiência consolidada em vendas B2B e coordenação de times comerciais
• Vivência com gestão de funil e CRM (preferencialmente Bitrix ou similares)
• Capacidade de analisar indicadores de performance e tomar decisões orientadas a dados
• Conhecimento ou familiaridade com métricas como MRR, CAC, LTV e churn
• Habilidade em conduzir, desenvolver e motivar equipes
• Organização, disciplina e postura mão na massa
• Comunicação clara, colaboração e energia comercial