SDR Consultiva Sênior | Comercial Jurídico (PRESENCIAL)

Estamos em busca de um(a) SDR Consultivo(a)  (PRESENCIAL e EXCLUSIVA/O) para integrar o time comercial de um escritório especializado em defesa do executado.

Seu principal desafio será qualificar com precisão os leads, gerir a pipeline comercial e garantir que apenas oportunidades qualificadas avancem para o Closer. Procuramos alguém que domine processos comerciais, tenha excelente capacidade analítica e saiba conduzir conversas consultivas com segurança e empatia.

• Capacidade de investigação e diagnóstico;
• Qualificação precisa de oportunidades;
• Gestão eficiente do funil comercial;
• Escuta ativa e comunicação consultiva;
• Gestão de prioridades e foco em indicadores;
• Experiência comprovada como SDR ou Pré-Vendas;
• Vivência com qualificação consultiva de leads;
• Domínio de CRM e gestão de pipeline;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Organização para conduzir follow-ups e manter processos comerciais.

• Experiência em vendas consultivas de alto valor;
• Atuação em escritórios de advocacia ou empresas de serviços;
• Familiaridade com metodologias como SPIN Selling, BANT, GPCT ou similares;
• Experiência com CRMs como HubSpot, Pipedrive ou RD Station CRM.

• Inteligência emocional para lidar com clientes em situações sensíveis;
• Alto senso de responsabilidade e ownership;
• Organização e disciplina na execução dos processos;
• Perfil analítico e criterioso na tomada de decisão;
• Autonomia, maturidade profissional e proatividade;
• Facilidade para trabalhar em equipe e colaborar com o Closer.

Se você busca um ambiente com processo comercial estruturado, alto volume de oportunidades qualificadas e acredita que uma excelente venda começa por uma excelente qualificação, queremos conhecer você.

• Realizar o primeiro atendimento dos leads;
• Conduzir uma qualificação consultiva, entendendo o contexto e a necessidade de cada cliente;
• Identificar oportunidades com precisão e direcioná-las corretamente;
• Gerenciar a pipeline comercial, acompanhando cada etapa do funil;
• Manter o CRM organizado e atualizado;
• Executar follow-ups estratégicos para garantir o avanço das oportunidades;
• Fazer uma passagem de bastão completa para o Closer;
• Participar de treinamentos e capacitações para aprimorar suas habilidades comerciais e conhecimento sobre o mercado jurídico, buscando se manter atualizado e competitivo.
• Contribuir para o alcance das metas de vendas estabelecidas pela empresa, mantendo um foco constante na geração de resultados e no crescimento do negócio.
• Zelar pela imagem da empresa, mantendo um relacionamento profissional e ético com os clientes e prospects, garantindo a satisfação e fidelização dos mesmos.