Auxiliar Comercial/SDR

Descrição:

O Auxiliar Comercial/SDR (Sales Development Representative) é responsável por identificar potenciais clientes, qualificar leads e agendar reuniões para a equipe de vendas. Atua na prospecção ativa e no relacionamento inicial com os leads, buscando entender suas necessidades e apresentar os produtos ou serviços da empresa de forma a despertar o interesse. Este profissional desempenha um papel fundamental na geração de oportunidades de negócio e no crescimento das vendas.

Responsabilidades:

• Realizar prospecção ativa de potenciais clientes através de ligações, e-mails e redes sociais.
• Qualificar leads com base em critérios pré-estabelecidos pela empresa.
• Agendar reuniões e demonstrações de produtos ou serviços para a equipe de vendas.
• Manter um pipeline de leads atualizado e organizado.
• Realizar follow-up com leads para manter o interesse e identificar novas oportunidades.
• Participar de treinamentos e reuniões para aprimorar técnicas de vendas e conhecimento dos produtos.
• Utilizar ferramentas de CRM para registrar interações com os leads e gerenciar informações.
• Analisar métricas de desempenho e resultados para otimizar estratégias de prospecção.
• Contribuir para o alcance das metas de vendas e crescimento da empresa.
• Realizar cold calls, cold emails, social selling e networking para captação de novas oportunidades de negócio.
• Gestão de pipeline de prospecção com base em dados utilizando de ferramenta de CRM (Pipedrive).

Requisitos:

• Experiência prévia como SDR ou em prospecção ativa B2B;
• Domínio dos processos de prospecção e qualificação de leads;
• Experiência com CRM;
• Comunicativo e dinâmico;
• Conhecimento em SPIN Selling e BANT;
• Facilidade com criação e utilização de scripts comerciais;
• Boa capacidade analítica e raciocínio lógico;
• Vontade de aprender e crescer;
• Autonomia para organizar sua rotina e tarefas;
• Foco em performance baseada em números, voltado para atingimento
  de metas;