Analista de Desenvolvimento de Negócios BDR/SDR

A Atlas GR busca um(a) profissional de alta performance para atuar na vanguarda da área Comercial, em um papel estratégico que integra as funções de Sales Development Representative (SDR) e Business Development Representative (BDR). Este(a) analista será o motor de crescimento da empresa, responsável por otimizar a conexão entre Marketing e Vendas, gerando novas oportunidades através da prospecção ativa e qualificando leads para o time de vendas. Você atuará em um ambiente dinâmico, reportando-se diretamente ao Coordenador Comercial e dando suporte direto a uma equipe enxuta e focada em resultados. Este papel exige rigorosidade, dinamismo e forte orientação para metas.

Responsabilidades e Atribuições:

• Realizar prospecção ativa (outbound) de novos clientes, criando listas segmentadas e estratégicas com base no Perfil de Cliente Ideal (ICP), considerando cargo, empresa e região.
• Gerar novas oportunidades comerciais e agendar reuniões qualificadas para os vendedores da equipe.
• Receber e organizar leads gerados pelo Marketing (inbound), conduzindo a primeira etapa de pré-vendas e qualificação.
• Investigar as características do lead, identificando suas necessidades, interesses e o "fit" ideal com o produto/serviço da empresa (Qualificação).
• Melhorar o tempo de conexão e resposta com leads gerados, garantindo a agilidade do funil de vendas.
• Utilizar e manter o CRM (Bitrix, ou similar) de forma rigorosa, registrando informações de atividades, classificando e organizando todas as oportunidades comerciais.
• Acompanhar e analisar resultados e indicadores (KPIs), comparando a performance individual com as metas estabelecidas.
• Promover a melhoria contínua da performance dos vendedores, garantindo a qualidade dos handoffs (passagem do bastão) e apoiando o processo de vendas.
• Acompanhar a documentação contratual e realizar o levantamento final de necessidades de novos clientes, quando necessário.