Controller de Negócios - Comercial - Business Partner

Atuar como principal Business Partner da área comercial, liderando os processos de pricing, inteligência de mercado, gestão de projetos comerciais e governança de iniciativas estratégicas, garantindo crescimento sustentável, rentabilidade e maior eficiência operacional da companhia.

A posição deverá conectar informações de mercado, clientes, operações e finanças para suportar decisões comerciais de alta qualidade e maximizar o retorno dos investimentos realizados.

1. Estratégia Comercial e Performance

· Liderar o processo de análise de performance comercial por canal, cliente, categoria e SKU.

· Construir análises críticas e recomendações para crescimento rentável dos negócios.

· Identificar oportunidades e riscos relacionados a volume, receita, margem e mix.

· Estruturar e conduzir reuniões periódicas de performance comercial junto à liderança.

· Desenvolver simuladores e modelos de decisão para suporte às negociações comerciais.

2. Pricing & Revenue Growth Management

· Ser o responsável pelo processo de pricing da companhia.

· Desenvolver estratégias de precificação por canal, cliente e categoria.

· Avaliar impactos financeiros de reajustes, promoções e políticas comerciais.

· Construir análises de elasticidade, competitividade e posicionamento de preços.

· Garantir governança e consistência das políticas de preços e descontos.

3. Analytics

· Liderar a utilização das ferramentas de mercado da companhia:

· NIQ, Scanntech, Mtrix, IFB Data Service, BI Interno, ERP

4. Gestão de Projetos/PMO Comercial

· Gerar insights acionáveis para Vendas, Marketing e Trade Marketing.

· Apoiar a construção de estratégias de expansão geográfica, canais e categorias.

· Gestão de Projetos Comerciais

· Atuar como PMO das principais iniciativas comerciais da companhia.

· Novos clientes, Novos produtos, Expansão de distribuição, Introdução de SKUs

· Projetos estratégicos

· Garantir visibilidade dos projetos, responsáveis, cronogramas e resultados esperados.

5. Business Partner

· Atuar como elo entre Comercial, FP&A, Supply Chain, Logística, Produção e Marketing.

· Garantir que as decisões comerciais considerem impactos operacionais e financeiros.

· Participar das principais negociações comerciais oferecendo suporte analítico e estratégico.

· Apoiar a liderança comercial na construção do orçamento, forecast e planos de crescimento.

6. Trade Investment & ROI

· Avaliar oportunidades de investimento comercial e trade marketing.

· Desenvolver metodologias para mensuração de ROI.

· Recomendar alocação de recursos visando maximização de retorno.