Executivo de Vendas

Desde 2009, somos uma empresa especializada em Segurança da Informação, com foco no fornecimento de diagnósticos precisos e programas continuados de segurança. O propósito da IBLISS ao longo desses anos, é motivar nossas pessoas colaboradoras a se engajarem em nossa proposta por uma sociedade digital mais segura.

Olhamos as pessoas em sua essência e reconhecemos sua existência, por isso incentivamos a candidatura de mulheres, PCDs, LGBTQIAP+, pessoas negras/pretas e indígenas e todes e quaisquer grupos sub-representados.

Por 7 anos consecutivos somos certificada pela GPTW, como uma das melhores empresas para se trabalhar. Também cumprimos nosso dever com a segurança e somos certificados ISO 27.001. 

Nossa cultura valoriza pessoas motivadas, que se reconhecem no que fazem e se sentem parte real do nosso propósito. Tudo isso conectado aos valores que definem nosso jeito de ser:

✅ Mantemos o compromisso sólido e a convivência leve
✅ Vazamos tudo entre nós, para que nada vaze dos clientes
✅ O que é certo é certo
✅ Mentes inquietas

Sobre a vaga:

Buscamos uma pessoa profissional para atuar como Executivo de Vendas, para atuar na prospectar e comercializar novos logos para o GAT Core, plataforma SaaS de Gestão de Exposição Cibernértica. 
 
Será responsável por prospectar novos clientes, conduzir negociações consultivas e fechar contratos relacionados à plataforma, bem como aos serviços de implantação, suportee Professional Services.

Atividades e Responsabilidades:

• Prospectar ativamente novos clientes para a plataforma GAT Core, construindo e gerenciando um pipeline consistente de oportunidades;
• Trabalhar em conjunto com a equipe comercial para identificar oportunidades na carteira de clientes existentes e expandir a adoção da plataforma;
• Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas, desde a prospecção e qualificação (BANT) até a negociação, elaboração de propostas e fechamento de contratos;
• Atuar em conjunto com a equipe de pré-vendas na definição da solução técnica mais adequada para cada oportunidade;
• Venda Consultiva para executivos, CISOs, gestores de Segurança da Informação, áreas de GRC, Compliance e Tecnologia;
• Manter o CRM atualizado, registrando atividades, oportunidades, previsões de fechamento e indicadores comerciais;
• Participar de eventos, feiras e ações de relacionamento para geração de novos negócios;
• Realizar a transição estruturada dos clientes após a venda para as equipes de Customer Success e equipe comercial de Serviços, garantindo uma experiência de implantação eficiente.

Requisitos Mínimos

• Disponibilidade para o modelo híbrido em São Paulo e para visitas a clientes;
• Experiência comprovada em venda de software de cibersegurança, preferencialmente SaaS (ex.: gestão de vulnerabilidades, GRC, EDR/XDR, firewall, SIEM);
• Histórico de atingimento de metas com abertura de novos logos (perfil hunter comprovado);
• Vivência em venda consultiva para decisores de Segurança da Informação (CISO, gerente de SI, GRC/compliance);
• Metodologias de qualificação e gestão de oportunidades: BANT, MEDDPICC ou equivalente;
• Domínio de CRM — registro de pipeline, atividades, estágios e forecast (Pipedrive é diferencial);
• Conhecimento do mercado de cibersegurança: gestão de vulnerabilidades, superfície de ataque, risco de terceiros e conformidade;
• Construção de propostas comerciais combinando plataforma (ARR) e serviços;
• Técnicas de prospecção outbound: social selling, cold call e cadências de contato

Diferenciais

• Formação superior completa em Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas;
• Conhecimento de frameworks e regulações (ISO 27001, LGPD, BACEN, CIS);
• Inglês para leitura técnica.

Habilidades Comportamentais

• Disciplina e organização: rotina estruturada de prospecção e rigor no registro de informações, sem necessidade de cobrança;
• Resiliência e persistência: conforto com ciclos de rejeição típicos de prospecção ativa;
• Comunicação executiva: capacidade de dialogar com CISOs e C-level, traduzindo risco técnico em impacto de negócio;
• Escuta ativa e postura consultiva: diagnosticar antes de ofertar;
• Colaboração: trabalho fluido com pré-vendas, Customer Success e vendedores, incluindo passagem de bastão bem-feita nas contas que abriu;
• Autonomia com accountability: dono do próprio pipeline e dos números, transparente no forecast;
• Ambição orientada a meta: motivado por remuneração variável e por abertura de contas novas.