GERENTE DE VENDAS- REGIONAL BH

• Conduzir análises de mercado, comportamento do consumidor e movimentos da concorrência na sua área de atuação, propondo táticas comerciais para manter a competitividade. 

 • Implementar estratégias comerciais alinhadas aos objetivos da Diretoria Regional, assegurando o crescimento da receita, a ampliação da participação de mercado e a fidelização dos clientes. 

• Contribuir para a elaboração do plano comercial da regional e o planejamento orçamentário, garantindo o atingimento de metas da sua equipe. 

• Promover a venda de soluções comerciais inovadoras, com foco em eletrificação, automação e digitalização, conforme diretrizes corporativas. 

• Acompanhar os indicadores de performance (KPIs) da equipe, analisando desvios e estabelecendo ações preventivas e/ou corretivas para garantir os resultados planejados. 

• Monitorar as despesas e os custos da sua área, assegurando a rentabilidade das vendas e o retorno financeiro adequado. 

• Subsidiar a Diretoria Regional com relatórios de vendas, funil de oportunidades e cenários táticos, contribuindo para decisões assertivas. 

• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes da sua carteira, conduzindo visitas, reuniões e negociações de fechamento. 

• Atuar diretamente na prospecção e negociação de contas importantes, fortalecendo parcerias e construindo relacionamentos duradouros. 

• Garantir os índices de qualidade no atendimento e satisfação dos clientes, antecipando necessidades e solucionando problemas operacionais e comerciais. 

• Manter-se atualizado sobre tendências de mercado, novas tecnologias e práticas comerciais, identificando oportunidades de negócios no portfólio de produtos e serviços. 

• Gerir o pipeline de vendas da equipe, orientando os vendedores na elaboração de propostas, negociações e fechamento de contratos com foco na rentabilidade. 

• Executar processos e procedimentos internos de vendas, buscando continuamente a otimização do tempo e dos resultados. 

• Representar a empresa em eventos, reuniões e negociações comerciais relevantes na sua área de atuação. 

• Acompanhar a entrega de projetos e pedidos dos clientes, atuando na resolução de gargalos para garantir o cumprimento de prazos e escopo.