Executivo de Vendas Enterprise

Sobre a DPOnet

A DPOnet é uma empresa inovadora focada em soluções para privacidade e proteção de dados. Nosso compromisso é garantir segurança e conformidade para nossos clientes por meio de tecnologia de ponta. Valorizamos a diversidade e acreditamos que um time plural nos torna mais fortes.

Sobre a Vaga

Se você é um(a) profissional de Vendas apaixonado(a) por grandes desafios, negociações estratégicas e ciclos complexos, e quer impulsionar o crescimento do nosso ecossistema no segmento corporativo, essa vaga é para você! Buscamos um(a) Executivo de Vendas Enterprise para gerenciar e expandir nossa carteira de clientes de grande porte, liderando ciclos de vendas consultivas de ponta a ponta, mapeando decisores (C-Level) e construindo relacionamentos de alto impacto e longo prazo.

Como será seu dia a dia:

➡ Gerenciar o ciclo completo de vendas complexas B2B para grandes contas (Enterprise), desde a prospecção estratégica até o fechamento contratual;
➡ Mapear e construir relacionamento com stakeholders chave e tomadores de decisão executivos (C-Level: CEO, CTO, CFO, CISO, etc.);
➡ Realizar diagnósticos profundos do negócio do cliente (venda consultiva), identificando necessidades cruciais e desenhando propostas de valor personalizadas;
➡ Elaborar e executar planos de contas (Account Plans) focados no crescimento (upsell e cross-sell) e retenção de clientes corporativos;
➡ Conduzir negociações financeiras, comerciais e contratuais complexas, envolvendo as áreas Jurídica, de Operações e de Segurança da Informação;
➡ Manter o CRM rigorosamente atualizado com projeções (forecasts) confiáveis e acompanhamento preciso do pipeline de vendas;
➡ Articular com times internos (Pré-vendas, Customer Success, Suporte e Produto) para garantir a viabilidade técnica e a entrega da solução contratada;
➡ Monitorar o mercado, tendências do setor e movimentações da concorrência para adaptar estratégias comerciais de alto impacto;
➡ Participar de eventos executivos, feiras de negócios e ações de networking focado no ecossistema Enterprise;
➡ Alcançar de forma consistente e previsível as metas de receita e margem estabelecidas no planejamento comercial.

Requisitos e Qualificações

E para tirar de letra, você precisará:
✅ Ensino Superior completo ou em andamento em Administração, Economia, Marketing, Comunicação, Tecnologia ou áreas correlatas;
✅ Mínimo de 3 anos de experiência comprovada com Vendas Consultivas B2B no segmento Enterprise (contas corporativas de grande porte);
✅ Domínio em técnicas e metodologias de vendas B2B (ex.: SPIN Selling, Challenger Sale, MEDDPICC);
✅ Experiência prática e fluência no uso e gestão de ferramentas de CRM;
✅ Comunicação persuasiva, escuta ativa e excelente articulação executiva com perfil C-Level;
✅ Perfil analítico, focado em metas, com resiliência, automotivação e inteligência emocional para ciclos longos de venda.

E se tiver isso também, melhor ainda:
✔ Experiência anterior no mercado de tecnologia, empresas SaaS, Cybersecurity ou Privacidade e Proteção de Dados (LGPD/GDPR);
✔ Certificações em metodologias comerciais (MEDDPICC, SPIN, Sales Enablement, etc.);
✔ Conhecimento prático de ferramentas de BI e análise de pipeline (Looker Studio, Power BI, Salesforce, HubSpot);
✔ Vivência em elaboração e execução de Account Plans estruturados para contas estratégicas.

Benefícios

--> Vale-alimentação;
--> Auxílio combustível;
--> Plano de saúde Unimed;
--> Plano odontológico Unimed;
--> Total Pass;
--> Trabalho híbrido;
--> Horário flexível;
--> Licença maternidade e paternidade estendidas, com gratificação para o bebê;
--> Política de bônus anual;
--> Seguro de vida universal;
--> Plano de carreira;
--> Crédito consignado;
--> Day Off de Aniversário;
--> Clude Telepsicologia;
--> Clube de Descontos NewValue;
--> Assessoria Jurídica e Financeira C4Life.

Diversidade e Inclusão

Na DPOnet, acreditamos que a diversidade é um dos pilares para a inovação. Valorizamos cada indivíduo e suas experiências únicas. Nosso compromisso com a inclusão cria um ambiente onde todos podem prosperar. Nossas vagas estão abertas para todas as pessoas, independentemente de gênero, etnia, orientação sexual, acessibilidade e/ou condição social.