Nosso cliente é uma empresa nacional em plena expansão, busca um(a) Gerente de Vendas com forte perfil de execução, orientação a resultados e experiência em liderar equipes comerciais com abrangência nacional.
Missão do Cargo:
Garantir a execução eficaz da estratégia comercial da empresa, liderando com foco em resultados, estruturar os processos internos e realizar entregas consistentes. Será responsável por expandir a atuação comercial em âmbito nacional, liderando equipes de vendas internas e externas com alto padrão de desempenho e mentalidade orientada à ação.
Responsabilidades Principais:
- Desdobrar e executar o planejamento estratégico de vendas com foco em metas claras, prazos definidos e indicadores mensuráveis.
- Implantar e otimizar processos comerciais, garantindo padronização, escalabilidade e melhoria contínua.
- Liderar projetos comerciais de médio e grande porte, desde a concepção até a entrega, atuando como facilitador entre áreas.
- Gerenciar e desenvolver a equipe de vendas, com foco em produtividade, execução de rotinas e entrega de resultados.
- Promover cultura de alta performance e disciplina comercial, com uso rigoroso e integrado de CRM, gestão de funil e acompanhamento de KPI's.
- Estruturar e acompanhar rituais de gestão (reuniões de forecast, planos de ação corretiva, ciclos de feedback e avaliação de desempenho).
- Identificar e desenvolver oportunidades de novos negócios, canais e nichos de mercado com olhar analítico e foco em viabilidade.
- Atuar de forma integrada com as áreas de marketing, logística, industrial, pós-vendas e tecnologia, para garantir fluidez nos processos e excelência na experiência do cliente.
- Representar a empresa em negociações estratégicas, feiras e eventos, fortalecendo a presença da marca e parcerias institucionais.
- Desenvolver e manter relacionamento com líderes de opinião / acadêmicos influenciadores de mercado.
Requisitos Técnicos e Comportamentais:
- Ensino superior completo.
- Desejável MBA ou Pós-graduação.
- Experiência consolidada em liderança de times comerciais com atuação nacional e gestão de projetos comerciais ou de expansão.
- Forte capacidade de execução, foco em metas, visão orientada a dados e habilidade para transformar estratégia em ação.
- Conhecimento prático de metodologias de gestão de processos (como BPM, Lean ou similares) e gestão de projetos (como PMBOK ou ágil).
- Domínio de CRM, ferramentas de BI e pacote Office (especialmente Excel e PowerPoint).
- Perfil hands-on, com alta energia, senso de urgência e capacidade de mobilização de equipes.
- Disponibilidade para viagens frequentes.
- Disposição para aprender e implantar processos com IA com foco aumento de produtividade e satisfação dos clientes.
O que oferecemos:
- Remuneração Fixa + variável
- Plano atrativo de comissionamento por metas
- Pacote de benefícios compatível com o mercado