Sales Development Representative | Inside Sales

A contratação tem como principal objetivo apoiar a geração de oportunidades comerciais, ampliar nossa atuação em prospecção ativa (Outbound), fortalecer a gestão do funil de vendas e contribuir para o crescimento sustentável da operação comercial.

Responsabilidades Principais

• Pesquisa e mapeamento de empresas alinhadas ao Perfil de Cliente Ideal (ICP) da TRIO;
• Identificação de tomadores de decisão e influenciadores nos processos de contratação;
• Prospecção ativa via LinkedIn, e-mail, telefone e WhatsApp;
• Desenvolvimento de relacionamento inicial com potenciais clientes;
• Agendamento de reuniões qualificadas para o time comercial;
• Cadastro, atualização e acompanhamento de informações no CRM;
• Controle de follow-ups e acompanhamento das oportunidades;
• Realizar homologações e atualização de plataformas quando necessário;
• Organização das informações e documentos relacionados às oportunidades comerciais.

Requisitos Técnicos

• Experiência anterior em SDR, pré-vendas, prospecção comercial ou funções similares;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Conhecimento intermediário de Excel ou Google Sheets;
• Facilidade com CRM e ferramentas digitais;
• Conhecimento em LinkedIn para prospecção será considerado diferencial;
• Experiência em vendas B2B será considerada diferencial.

Competências Comportamentais

Busco uma pessoa com perfil organizado, disciplinado, resiliente, comunicativo e orientado a resultados.

Como a área está em fase de estruturação e crescimento, é importante que o profissional possua iniciativa, capacidade de execução, senso de responsabilidade e interesse em construir carreira na área comercial.

Também busco alguém trazendo forte capacidade de execução, constância nas atividades de prospecção, organização de processos e disciplina de acompanhamento, contribuindo para a construção de uma operação comercial cada vez mais estruturada, previsível e escalável.

Diferenciais

• Experiência com prospecção Outbound;
• Conhecimento em RD Station, HubSpot ou CRM similares;
• Vivência em mercados B2B;
• Experiência em engenharia, arquitetura, construção civil ou serviços corporativos.