A SomaPay está acelerando a estruturação de seu canal de vendas diretas e busca um BDR Pleno para atuar no motor de geração de novas oportunidades B2B. A empresa atua no segmento financeiro e de meios de pagamento, transformando o que tradicionalmente é percebido por grandes instituições e bancos como uma comodidade em uma solução estratégica e de elevado valor agregado para o mercado corporativo.

O objetivo da função é liderar as ações de prospecção ativa Outbound e a qualificação estratégica de listas e leads Inbound, identificando, abordando e conectando-se com tomadores de decisão em contas-alvo. Por se tratar do momento de retomada e consolidação da máquina de vendas ativas da empresa, este profissional terá papel fundamental na execução diária de abordagens, na otimização de cadências e no fortalecimento do pipeline de vendas.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:

• Mapear e prospectar ativamente clientes corporativos (Outbound) via telefone, e-mail e social selling (LinkedIn).
• Tratar, qualificar e priorizar listas de leads oriundas de campanhas ou bases internas (Inbound).
• Mapear o organograma de empresas-alvo para contornar gatekeepers e acessar diretores e tomadores de decisão.
• Registrar rigorosamente todas as interações, cadências e status de negociação no CRM HubSpot.
• Operar plataformas de inteligência de mercado e enriquecimento de dados (Speedio) para construção de bases de prospecção.
• Agendar reuniões qualificadas para o time de executivos de vendas / closers.
• Acompanhar e reportar métricas do funil de pré-vendas (volume de contatos, conversão em agendamentos e taxa de aceite).

REQUISITOS:

• Formação superior completa ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas afins.
• Experiência prévia comprovada na função de SDR ou BDR atuando no mercado B2B (nível Pleno).
• Domínio prático de técnicas de prospecção ativa (Cold Calling, Cold Mailing e Social Selling).
• Experiência prévia na utilização de CRM comercial (preferencialmente HubSpot).
• Residência em Fortaleza-CE com disponibilidade para atuação 100% presencial.

DIFERENCIAIS: 

• Experiência no segmento de tecnologia, fintechs, meios de pagamento ou serviços financeiros para empresas.
• Vivência com ferramentas de inteligência comercial e enriquecimento de bases (Speedio, Lemed ou similares).
• Histórico de atuação na construção ou reestruturação de processos de pré-vendas/outbound.

COMPORTAMENTOS ESPERADOS:

• Resiliência comercial e maturidade emocional para lidar com objeções, recusas e pressão por metas.
• Forte aderência à cultura de "fazer" (perfil proativo, orientado à execução e à resolução de problemas sem dependência de microgerenciamento).
• Ambição comercial e postura orientada a resultados ("sangue nos olhos").
• Comunicação clara, fluida e enérgica, capaz de construir rapport com executivos de alto nível.
• Disciplina e organização para manter alta rotatividade de contatos e controle rigoroso do CRM.

REMUNERAÇÃO E BENEFÍCIOS:

• Salário Fixo: R$2.900,00 a R$3.400,00 (CLT - conforme nível de maturidade e experiência prévia).
• Remuneração Variável: Comissionamento estruturado com dupla pontuação (pago por agendamento realizado e por fechamento de contrato). Regras e gatilhos em alinhamento final interno.
• Plano de Saúde: 75% custeado pela empresa.
• Vale Alimentação / Refeição: R$33,00 por dia trabalhado (média de R$660,00 a R$726,00/mês).
• Bem-estar e Saúde: Acesso a plataformas parceiras (TotalPass / Gympass).
• Day Off: Folga no dia do aniversário.
• Incentivo à Educação: Reembolso de 50% do investimento em cursos e especializações (até o limite de metade do salário fixo) após 6 meses de contrato.
• Desenvolvimento e Bônus: Avaliação de desempenho anual e participação em bônus por atingimento das metas globais da empresa.