Principais responsabilidades:

• Coordenar a equipe de vendas e promotores, distribuindo tarefas e acompanhando o desempenho.
• Garantir o alcance das metas e dos resultados da equipe.
• Acompanhar e analisar indicadores de vendas, criando planos de ação para melhoria dos resultados.
• Definir e organizar zonas e rotas de vendas conforme o potencial de mercado e número de PDVs.
• Estruturar e distribuir a equipe de vendas em conjunto com o Gerente de Vendas.
• Planejar metas de faturamento e positivação dos principais clientes de cada região.
• Realizar visitas periódicas às rotas de vendas e aos principais PDVs.
• Promover reuniões periódicas com a equipe para apresentação de resultados e desenvolvimento do time.
• Acompanhar a carteira de clientes, atuando preventivamente na inadimplência.
• Acompanhar índices de clientes vencidos e trabalhar na redução de perdas.
• Conhecer e aplicar as estratégias comerciais das indústrias, incluindo portfólio, execução e preços.
• Acompanhar os resultados junto ao Analista Comercial e atuar na correção de possíveis desvios.
• Realizar treinamentos técnicos e práticos com a equipe em campo.
• Garantir o cumprimento das metas e objetivos individuais da equipe.
• Assegurar o cumprimento das políticas, procedimentos e processos da empresa.

Requisitos:

• Ensino Superior completo ou em andamento.
• Formação em Administração, Gestão Comercial ou Marketing.
• Experiência mínima de 6 meses em atividades correlatas.

Conhecimentos:

• Sistemas informatizados internos.
• Mercado e concorrência.
• Técnicas de vendas e negociação.
• Produtos dos clientes.

Competências:

• Proatividade.
• Planejamento.
• Negociação.
• Empatia.
• Relacionamento interpessoal.
• Trabalho em equipe e sinergia.
• Equilíbrio entre vida profissional e pessoal.

Indicadores acompanhados (KPIs):

• Faturamento geral e por indústria.
• Volume de vendas em caixas.
• Positivação.
• Clientes sem compra há 60 dias.
• Mix médio por cliente.
• Inadimplência.
• Devoluções/indenizações.