Líder de Desenvolvimento Comercial

A HydroSystem está vivendo um momento de forte expansão e transformação.
Estamos ampliando nossa atuação nacional e estruturando novas unidades de negócios para os segmentos de Construção Civil, Saneamento e Proteção Contra Incêndio.
Para sustentar esse crescimento, buscamos um(a) Líder de Desenvolvimento Comercial, responsável por liderar nossa célula de Inteligência Comercial e Desenvolvimento de Negócios, garantindo a geração contínua de oportunidades qualificadas para a equipe de vendas.

Sobre a oportunidade:

Você será responsável por liderar a operação de prospecção ativa da HydroSystem, desenvolvendo a equipe de BDRs, aprimorando processos e garantindo um pipeline consistente de oportunidades para nossos vendedores técnicos. Seu desafio será transformar inteligência de mercado em oportunidades reais de negócio, utilizando tecnologia, metodologia e gestão baseada em indicadores.

Principais responsabilidades:
 Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe de BDRs.
 Garantir a execução da metodologia de prospecção e qualificação da HydroSystem.
 Gerenciar a utilização da base de dados do INTEC e outras fontes de inteligência comercial.
 Assegurar a correta aplicação da metodologia BANT na qualificação das oportunidades.
 Acompanhar indicadores de produtividade, conversão e qualidade da operação.
 Desenvolver playbooks, cadências de prospecção e scripts comerciais.
 Promover treinamentos, feedbacks e acompanhamento individual da equipe.
 Garantir a atualização e qualidade das informações no CRM.
 Trabalhar em conjunto com Marketing e Vendas para otimizar a geração de oportunidades.
 Identificar melhorias nos processos e implementar ações de aumento de performance.

Requisitos:

 Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing,
Engenharia ou áreas correlatas.
 Experiência em liderança de equipes de BDR, SDR, Inside Sales ou
Desenvolvimento de Negócios.
 Vivência com prospecção outbound e qualificação de leads.
 Conhecimento em metodologias de vendas consultivas, especialmente BANT.
 Experiência com CRM e gestão de pipeline.