Executivo Comercial de Planos de Saúde

A Central dos Benefícios é um hub de soluções que transforma benefícios corporativos em valor para pessoas e empresas. Há mais de 20 anos, unimos tecnologia, atendimento humanizado e parceiros estratégicos para simplificar a rotina do RH e democratizar o acesso à saúde, proteção, bem-estar e qualidade de vida. 

 Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Comercial de Planos de Saúde com forte perfil de prospecção, boa comunicação, capacidade de negociação e orientação para resultados.

Você será responsável por conduzir todo o processo comercial, desde a identificação e prospecção de empresas até a negociação e o fechamento dos contratos, atuando de maneira consultiva para compreender as necessidades dos clientes e apresentar as soluções mais adequadas.

 Sobre seu dia a dia

• Prospectar ativamente empresas com potencial para contratação de planos de saúde empresariais;
• Identificar novas oportunidades de negócio e desenvolver sua própria carteira de potenciais clientes;
• Mapear os responsáveis pela tomada de decisão nas empresas e realizar os primeiros contatos comerciais;
• Compreender o perfil, o cenário e as necessidades de cada empresa, conduzindo uma abordagem consultiva;
• Levantar e organizar as informações necessárias para a realização das cotações;
• Analisar e apresentar as opções de planos de saúde mais adequadas às necessidades identificadas;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais de maneira clara, consultiva e persuasiva;
• Conduzir reuniões comerciais, negociações e processos de fechamento;
• Realizar follow-ups das propostas e oportunidades em andamento;
• Contornar objeções e apoiar os clientes durante o processo de tomada de decisão;
• Registrar e manter atualizadas no CRM todas as informações, interações e etapas das oportunidades;
• Gerenciar o funil comercial, garantindo organização, previsibilidade e avanço das negociações;
• Acompanhar o processo comercial até o fechamento e a entrega completa da documentação para implantação;
• Trabalhar de forma integrada com os times de Operações, Relacionamento e demais áreas envolvidas na jornada do cliente;
• Cumprir as metas de prospecção, vendas, faturamento, conversão e demais indicadores comerciais;
• Participar dos ritos do setor, reportar o andamento das negociações e cumprir os prazos estabelecidos com organização e autonomia;
• Acompanhar informações sobre o mercado de saúde suplementar, operadoras, seguradoras, produtos e movimentações da concorrência;
• Utilizar ferramentas digitais e de inteligência artificial para apoiar pesquisas, preparação de abordagens, organização das oportunidades e produtividade comercial, mantendo senso crítico e responsabilidade no tratamento das informações.

Requisitos técnicos

• Experiência comprovada com vendas de planos de saúde;
• Experiência com prospecção ativa, negociação e fechamento de vendas;
• Experiência com vendas consultivas e gestão de carteira de oportunidades;
• Conhecimento sobre operadoras, seguradoras, redes credenciadas, produtos e regras de contratação;
• Capacidade para levantar informações, realizar cotações e apresentar propostas comerciais;
• Experiência com gestão de funil comercial e acompanhamento de indicadores de vendas;
• Conhecimento e disciplina para utilização de CRM;
• Conhecimento básico do Pacote Office e de ferramentas digitais aplicadas à rotina comercial.

Requisitos comportamentais

• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Perfil proativo, organizado e orientado a metas e resultados;
• Forte capacidade de prospecção e abertura de novas oportunidades;
• Habilidade para construir relacionamentos e desenvolver uma abordagem comercial consultiva;
• Capacidade de negociação, argumentação, contorno de objeções e fechamento;
• Senso de urgência e agilidade no acompanhamento das oportunidades;
• Disciplina para trabalhar com processos, prazos, metas e registros comerciais;
• Autonomia para organizar a rotina e conduzir as diferentes etapas do processo de vendas;
• Persistência e resiliência diante dos desafios da prospecção;
• Capacidade de compreender as necessidades dos clientes e transformá-las em oportunidades de negócio;
• Facilidade para trabalhar de forma colaborativa com diferentes áreas da empresa.

Diferenciais

• Experiência com vendas B2B;
• Carteira de clientes ou relacionamento ativo com empresas, empresários e profissionais de RH;
• Conhecimento sobre benefícios corporativos;
• Conhecimento sobre a jornada de implantação e movimentação de beneficiários;
• Conhecimento sobre saúde suplementar e tendências do mercado de benefícios.