Analista de Parcerias Estratégicas

Sobre a oportunidade

Buscamos um(a) Analista de Parcerias Estratégicas para atuar na prospecção, negociação, desenvolvimento e ativação de parcerias para um evento.

A posição terá atuação estratégica e comercial, identificando empresas parceiras, realizando abordagens ativas, desenvolvendo relacionamento com decisores e conduzindo as oportunidades até a formalização e ativação.

O desafio será posicionar o evento como uma solução para empresas interessadas em desenvolvimento de pessoas, engajamento, marca empregadora e iniciativas de RH, Marketing e ESG.

Buscamos um perfil comercial, relacional e orientado a resultados, com habilidade para prospecção, negociação, contorno de objeções e construção de relacionamentos.

Principais responsabilidades

• Mapear e prospectar empresas com potencial de parceria para o evento;

• Realizar prospecção ativa por telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e outros canais;

• Desenvolver contatos frios e relacionamento com decisores de RH, Marketing, ESG, Comunicação e Pessoas;

• Conduzir reuniões de diagnóstico e apresentar o evento de forma consultiva;

• Posicionar a disponibilização gratuita de ingressos como iniciativa de desenvolvimento e engajamento;

• Elaborar propostas, negociar contrapartidas e formalizar parcerias;

• Acompanhar parceiros da prospecção até a ativação;

• Realizar follow-ups e reativar oportunidades anteriores;

• Manter CRM, pipeline e controles atualizados;

• Acompanhar indicadores e propor melhorias no processo;

• Desenvolver relacionamentos de longo prazo com parceiros;

• Atuar em conjunto com Eventos, Marketing, Comercial e CS/CX.

Requisitos

• Experiência mínima de 1 ano em Comercial, Parcerias, Prospecção, CS, CX, Atendimento ou Suporte Comercial;

• Experiência com prospecção ativa e contatos frios;

• Vivência com telefone, WhatsApp, e-mail e/ou redes sociais;

• Capacidade de relacionamento com empresas e diferentes níveis de decisão;

• Experiência com leads, negociações ou funil comercial;

• Boa comunicação verbal e escrita;

• Habilidade para reuniões, apresentações e negociações;

• Organização, disciplina de follow-up e orientação a metas;

• Conhecimento de Excel ou Google Sheets;

• Noções de marketing digital e vendas.

Diferenciais

• Experiência com parcerias B2B, outbound ou venda consultiva;

• Vivência com CRM e gestão de pipeline;

• Relacionamento com áreas de RH, Marketing, ESG ou Gestão de Pessoas;

• Experiência com eventos, educação, treinamentos ou desenvolvimento humano;

• Conhecimento de infoprodutos, comunidades digitais ou Hotmart;

• Conhecimento de métricas comerciais e conversão;

• Experiência com propostas e apresentações comerciais.

Indicadores

• Empresas e contatos prospectados;

• Taxa de resposta;

• Reuniões realizadas;

• Oportunidades qualificadas;

• Propostas apresentadas;

• Conversão por etapa do funil;

• Parcerias firmadas e ativadas;

• Tempo médio de fechamento;

• Volume de ingressos ativados por parceiro.

Competências comportamentais

• Perfil comercial e relacional;

• Comunicação clara e persuasiva;

• Escuta ativa e capacidade de diagnóstico;

• Negociação e contorno de objeções;

• Persistência e resiliência;

• Organização e disciplina;

• Autonomia e proatividade;

• Foco em execução e resultados;

• Capacidade analítica;

• Facilidade para atuar de forma colaborativa.

Ferramentas

CRM, Google Sheets/Excel, WhatsApp Business, e-mail, LinkedIn, Hotmart e ferramentas de apresentação e indicadores.

Faixa de remuneração: R$ 5.000 a R$ 6.000
Contratação: Pessoa Jurídica (PJ)
Modelo de trabalho: Semipresencial — 4 dias presenciais e 1 dia de home office
Localização: Moema, São Paulo — próximo à Estação Moema
Ajuda de custo: R$ 966,00