Coordenador Sênior de Planejamento e Estratégia Comercial

Coordenador Sênior de Planejamento e Estratégia Comercial

Será responsável por estruturar e sustentar o planejamento comercial da VAMOOH, garantindo que metas, carteiras, oportunidades, pipeline e forecast estejam organizados e conectados à rotina do time comercial. Atuará como guardião do processo e da cadência comercial, transformando dados em prioridades, acompanhando a evolução das oportunidades e dando visibilidade à liderança sobre ritmo, gaps e previsibilidade da operação.

Requisitos:

• Experiência em Planejamento Comercial, Sales Strategy, Sales Operations, Inteligência Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência com análise de performance comercial, identificação de gaps e construção de recomendações para o negócio.
• Vivência na estruturação e acompanhamento de estratégias, planos de ação, indicadores e rotinas comerciais.
• Experiência com segmentação, gestão e priorização de carteiras e oportunidades.
• Capacidade de transformar dados e informações de mercado em insights, direcionamentos e recomendações estratégicas.
• Conhecimento de CRM, BI, Excel/Google Sheets e construção de dashboards.
• Capacidade de estruturar processos, metodologias e cadências em ambientes em construção.
• Boa visão de negócio e capacidade de conectar dados, mercado, estratégia e execução comercial.
• Comunicação clara e habilidade para atuar com diferentes áreas e níveis de liderança.
• Perfil analítico, estratégico, hands-on e orientado a resultados.

Principais responsabilidades:

• Estruturar e evoluir o planejamento comercial da VAMOOH, transformando objetivos de negócio, dados e cenário de mercado em prioridades e planos de atuação para o time comercial.
• Analisar mercado, clientes, carteiras e oportunidades, identificando tendências, potenciais de crescimento e definindo critérios de segmentação e priorização comercial.
• Acompanhar pipeline, forecast e performance comercial, identificando gaps de cobertura, conversão, produtividade e previsibilidade e propondo ações para melhoria dos resultados.
• Transformar dados e indicadores em inteligência comercial, gerando insights, recomendações e direcionamentos para apoiar a tomada de decisão da liderança.
• Estruturar indicadores, dashboards e rotinas de acompanhamento, garantindo visibilidade sobre a performance e a efetividade da operação comercial.
• Acompanhar a execução da estratégia, identificando desvios entre planejado e realizado e propondo ajustes de rota para aumentar a assertividade comercial.
• Contribuir para a estratégia e produtização das soluções da VAMOOH, conectando portfólio, perfis de clientes e oportunidades de mercado.
• Estruturar processos, metodologias e cadências de planejamento comercial, atuando em parceria com Sales Growth, Business Development, Projetos e demais áreas estratégicas para aumentar a previsibilidade e eficiência da operação.

Diferenciais:

• Vivência em vendas B2B, vendas consultivas ou operações comerciais complexas.
• Experiência em mídia, publicidade, OOH/DOOH, AdTech, MarTech ou veículos de comunicação.
• Experiência com portfólios de soluções personalizadas.
• Vivência em empresas em crescimento, transformação ou construção de processos.