Executivo de Novos Negócios SR

Realizar as atividades comerciais, envolvendo apresentação técnica de alta complexidade do produto, elaboração da proposta técnica e comercial e negociação, a fim de alcançar e/ou superar os resultados de vendas.

• Atender as negociações abertas pelas SDRs (Perfil SMART e PREMIUM).
• Participar das feiras e eventos do segmento, a fim de prospectar novos clientes.
• Prospectar novos clientes digitalmente (e-mail, whatsapp, redes sociais).
• Manter relacionamento com parceiros, representantes e consultores a fim de coletar novas indicações.
• Realizar calls de diagnóstico.
• Realizar demonstrações técnicas do produto, remota ou presencialmente.
• Conduzir o processo de follow ups nas contas de sua responsabilidade.
• Atualizar diariamente o funil de vendas com os avanços obtidos em cada conta.
• Conduzir o processo de negociação com o potencial cliente.
• Preparar apresentações de previsão de investimento.
• Realizar propostas comerciais baseadas nas necessidades dos clientes
• Participar de reuniões one-on-one semanais de alinhamento de funil, fornecendo insights sobre o funil e o plano de ação que será executado em cima do resultado esperado.
• Ajudar na atualização de materiais
• Oferecer insights práticos para melhoria de processos
• Servir como apoio a gestão em alinhamentos de forecast e funil de vendas
• Ajudar na capacitação, mentoria e treinamento do time de executivos e SDRs
• Cumprir as políticas/procedimentos/normas relativos à empresa, processo de trabalho e aos sistemas de gestão implementados.
• Realizar outras atividades correlatas à sua função e aos procedimentos do seu processo de trabalho sempre que necessário.

Competências Comportamentais:

• Visão estratégica;
• Liderança e influência;
• Capacidade analítica;
• Tomada de decisão;
• Forte orientação para resultados e crescimento sustentável;