Head Comercial - Remoto

A Zuriel Capital é uma consultoria especializada em estruturação de operações de crédito personalizadas para empresas que buscam crescimento sustentável, com segurança, eficiência e as melhores condições do mercado. Conectamos empresas a FIDCs, BNDES, fundos privados, bancos, investidores institucionais e agências de fomento — transformando estratégia em resultado real.

Estamos em expansão e buscamos um(a) Head Comercial para liderar, estruturar e escalar a operação comercial da empresa.

• Liderar, estruturar e desenvolver a equipe comercial (SDRs, closers e parceiros)
• Definir e executar a estratégia comercial e o plano de metas da área
• Construir e gerenciar o funil de vendas, do topo (prospecção) ao fechamento
• Acompanhar indicadores comerciais (KPIs) e reportar resultados à diretoria
• Negociar e fechar operações de crédito estruturado com clientes estratégicos
• Desenvolver e expandir parcerias com bancos, fundos, FIDCs, financeiras, contabilidades e agências de fomento
• Representar a empresa em reuniões, eventos e visitas comerciais presenciais
• Estruturar processos comerciais, playbooks e treinamentos para escalar o time
• Alinhar a área comercial com marketing, produto e jurídico para garantir eficiência ponta a ponta
• Identificar novas oportunidades de mercado e mercados/nichos a serem explorados
• Gerenciar o relacionamento com clientes-chave (key accounts) e grandes contas

• Experiência comprovada em liderança comercial (gestão de time e resultados)
• Conhecimento imprescindível da área financeira ou bancária (crédito, produtos bancários, mercado B2B financeiro)
• Disponibilidade para viagens
• Perfil orientado a metas, com forte visão estratégica e capacidade analítica
• Habilidade de negociação em operações de médio/alto valor
• Experiência com gestão de CRM e processos comerciais estruturados

• Empresa com propósito claro: gerar valor real para empresas brasileiras
• Cultura de ética, transparência e excelência técnica
• Papel de liderança em uma consultoria em franca expansão no mercado de crédito estruturado
• Remuneração agressiva atrelada a performance, com potencial de ganho muito acima da média do mercado
• Proximidade direta com as principais fontes de capital do mercado (bancos, fundos, FIDCs, BNDES)