Comercial – Frete e E-commerce

Descrição do cargo:

Estamos em busca de um profissional para atuar na área comercial da empresa, sendo responsável por realizar vendas, prospectar novos clientes, negociar contratos e garantir a satisfação dos clientes atuais.

• Responsabilidades

  • Prospectar e captar novos clientes no segmento de e-commerce, embarcadores e distribuidores

  • Realizar a venda consultiva de fretes (fracionado, dedicado, last mile), de acordo com o perfil e volume de cada cliente

  • Negociar tabelas de frete, prazos e condições comerciais, respeitando as políticas da empresa

  • Gerir e atualizar oportunidades e histórico de relacionamento em CRM

  • Acompanhar indicadores comerciais (funil de vendas, conversão, ticket médio, churn)

  • Construir e manter relacionamento próximo com clientes ativos, identificando oportunidades de expansão de conta (upsell/cross-sell)

  • Atuar em conjunto com as áreas operacional e de rede para garantir a viabilidade das propostas comerciais

  • Monitorar o mercado de logística e e-commerce, identificando tendências, concorrência e novas oportunidades de negócio

  Requisitos

  • Experiência em vendas no setor de transporte/logística — vivência anterior em transportadoras, operadores logísticos ou empresas de fulfillment será um grande diferencial

  • Conhecimento do mercado de e-commerce e das dinâmicas de frete para esse canal (fracionado, last mile, prazos de entrega)

  • Vivência com embarcadores e distribuidores, entendendo o processo de decisão de compra desse público

  • Domínio de ferramentas de CRM (registro de leads, funil de vendas, follow-up estruturado)

  • Perfil comercial ativo, com foco em resultado e negociação

  • Boa comunicação, organização e capacidade de gestão de carteira de clientes

  • Ensino superior completo ou cursando (Administração, Logística, Comércio Exterior ou áreas correlatas) — Não obrigatório

  Diferenciais

  • Experiência prévia em transportadora ou operador logístico

  • Vivência com marketplaces e plataformas de e-commerce

  • Conhecimento em precificação de frete e cálculo de rotas

  • Network já construído com embargadores/distribuidores da região

  O que oferecemos

  • Salário fixo atrativo + comissão sobre vendas (ajustar conforme política interna)

  • Vale alimentação/refeição - Cartão Flash com saldo flexível

  • Plano de saúde AMIL

  • Plano Odontológico

  • Bolsa de estudos até 70% dependendo do curso na Unicesumar

  • Oportunidade de crescimento em uma multinacional chinesa!