Resumo do Cargo

O Executivo Comercial é responsável por identificar oportunidades de negócio, expandir a base de clientes e manter relacionamento estratégico com a carteira ativa, atuando de forma consultiva na venda de soluções logísticas. Elabora propostas comerciais, conduz negociações e assegura o cumprimento da Política de Precificação da empresa, contribuindo diretamente para o crescimento sustentável e a rentabilidade do negócio.

- Prospectar ativamente novos clientes, ampliando a base de negócios da empresa.

- Elaborar planos estratégicos de prospecção comercial de acordo com os objetivos da empresa.

- Manter relacionamento próximo e contínuo com a carteira atual de clientes, assegurando fidelização e identificação de novas demandas.

- Planejar, agendar e realizar visitas comerciais presenciais e remotas.

- Elaborar propostas comerciais e apresentações institucionais conforme as necessidades dos clientes.

- Cumprir as diretrizes estabelecidas na Política de Precificação da empresa.

- Zelar pela manutenção, organização e limpeza dos ambientes de trabalho e salas de reunião.

- Zelar pelo uso adequado dos equipamentos e ferramentas disponibilizados pela empresa.

- Ensino superior completo ou cursando em Administração, Logística, Marketing, Comércio Exterior ou áreas correlatas.
- Experiência anterior na área comercial B2B, exclusivamente no setor logístico.
- Conhecimento em técnicas de vendas consultivas e estratégias de prospecção.
- Habilidade com Pacote Office (Word, Excel, PowerPoint).
- Desejável conhecimento em CRM e ferramentas de gestão comercial.

Requisitos Técnicos

Formação

• Ensino Médio Completo
• Desejável Ensino superior completo ou cursando em Administração, Logística, Marketing, Comércio Exterior ou áreas correlatas.

Experiência

• Experiência anterior na área comercial B2B;
• Desejável vivência no segmento logístico, transporte ou supply chain.

Conhecimentos Técnicos

• Técnicas de vendas consultivas e negociação;
• Estratégias de prospecção e desenvolvimento de clientes;
• Pacote Office (Word, Excel e PowerPoint);
• Desejável conhecimento em CRM e ferramentas de gestão comercial.
• Espanhol/Inglês será um diferencial

Competências Comportamentais

• Comunicação clara, persuasiva e orientada ao cliente;
• Proatividade e foco em resultados;
• Organização, disciplina e planejamento;
• Capacidade de negociação e escuta ativa;
• Postura ética e profissional;
• Resiliência e capacidade de lidar com metas e pressão por resultados.

Sistemas e Acessos

• EscalaSoft – ERP
• Pipedrive – CRM
• Snov.io – Prospecção Comercial
• Logcomex – Prospecção Comercial
• Qualp – Plataforma de Precificação
• E-mail corporativo

Sensibilidade do Cargo

Cargo Sensível – Sim

• Acesso a dados comerciais estratégicos;
• Acesso a informações contratuais, propostas e dados de clientes;
• Influência direta na política comercial, precificação e rentabilidade da empresa.