Estamos buscando uma pessoa para atuar como LDR (Lead Development Representative), fazendo parte da nossa área de Inteligência Comercial e sendo responsável por abastecer o time comercial com leads qualificados.

O foco da posição será prospecção outbound, atuando na pesquisa e mapeamento de empresas, identificação de contatos estratégicos, enriquecimento de dados e validação do perfil dos potenciais clientes antes do contato realizado pelo time de vendas.

Você terá um papel importante na construção e organização da base comercial, garantindo que os BDRs recebam leads com maior potencial e aderência ao nosso ICP.

• Realizar pesquisas e mapeamento de empresas e potenciais clientes;
• Construir e organizar listas de prospecção outbound;
• Identificar decisores e contatos estratégicos dentro das empresas;
• Pesquisar e validar informações como cargo, segmento, porte, e-mail e telefone;
• Enriquecer e atualizar os dados no CRM;
• Avaliar a aderência dos leads ao ICP definido pela empresa;
• Organizar e encaminhar leads qualificados para o time de BDRs/SDRs;
• Garantir o abastecimento contínuo do funil de prospecção;
• Acompanhar a qualidade dos leads encaminhados e compartilhar feedbacks com o time comercial;
• Apoiar a identificação de novos segmentos, perfis de empresas e oportunidades de prospecção;
• Utilizar ferramentas de pesquisa, extração e enriquecimento de dados para ganho de produtividade.

• Experiência com prospecção outbound, inteligência comercial, pré-vendas ou funções relacionadas;
• Conhecimento sobre ICP, Outbound, funil de vendas e prospecção ativa;
• Experiência com CRM, como Pipedrive ou HubSpot;
• Familiaridade com ferramentas de prospecção e enriquecimento de dados, como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha ou Exact Sales;
• Boa capacidade de pesquisa e organização de informações;
• Facilidade para trabalhar com grandes volumes de dados;
• Boa comunicação escrita e verbal;
• Perfil analítico, organizado e atento aos detalhes;
• Conhecimento em Excel e Google Sheets, incluindo filtros, PROCV/PROCX e organização/tratamento de dados.

• Experiência em empresas B2B;
• Vivência em agências de marketing, tecnologia ou serviços;
• Experiência com construção de listas e definição de ICP;
• Conhecimento de ferramentas de automação de prospecção;
• Experiência com métricas de prospecção e conversão.