Quem somos:

Somos uma insurtech em crescimento acelerado, com o propósito de transformar o acesso ao seguro de carros no Brasil. Atuamos com tecnologia, dados e uma comunicação afiada para levar soluções mais acessíveis e relevantes aos nossos clientes. Aqui, criatividade e performance caminham juntas.

Sobre a vaga:

Buscamos um profissional para desenvolver e evoluir o ecossistema comercial da Loovi, identificando oportunidades de crescimento, promovendo a integração entre os canais e garantindo a evolução contínua do modelo comercial, das jornadas e dos processos, impulsionando um crescimento sustentável, escalável e orientado à geração de valor.

Responsabilidades:

Crescimento do Ecossistema Comercial

• Identificar oportunidades de crescimento e escalabilidade nos canais existentes;

• Desenvolver iniciativas que ampliem a produtividade, a capilaridade e a geração de receita do ecossistema comercial;

• Estruturar mecanismos de expansão da base de parceiros por meio do funil de indicações e da rede existente;

• Responder pela evolução do canal Enterprise, fortalecendo sua atuação em grandes parcerias estratégicas e acelerando sua expansão;

• Identificar oportunidades de evolução do ecossistema comercial, promovendo crescimento sustentável e escalável;

Estratégia de Canais e Modelo de Negócio

• Revisitar continuamente a vocação dos canais em conjunto com os Gerentes de Canal;

• Revisar e evoluir os modelos de comissionamento, garantindo alinhamento entre estratégia, comportamento esperado e sustentabilidade do negócio;

• Redesenhar jornadas, políticas comerciais e processos que suportem a evolução do modelo comercial;

• Estruturar e implementar melhorias contínuas no modelo de atuação dos canais.

Jornada de Aquisição e Ativação

• Redesenhar continuamente a jornada dos novos executivos, desde a definição da persona até o onboarding;

• Evoluir os processos de atração, ativação, rampagem e retenção;

• Desenvolver, em conjunto com Marketing, Trade & GTM e Operações, iniciativas que aumentem a conversão e reduzam o tempo até a primeira venda;

• Garantir uma experiência simples, integrada e escalável para novos executivos e parceiros.

Governança e Performance

• Atuar como área cross entre Batalhão Loovi, Canal Direto, Enterprise, Trade & GTM e Inteligência de Vendas;

• Promover integração, compartilhamento de melhores práticas e alinhamento entre os canais;

• Transformar análises da Inteligência de Vendas em planos de ação para evolução da operação comercial;

• Liderar projetos estratégicos de transformação comercial;

• Implantar governança, indicadores e rituais de acompanhamento para suportar a evolução contínua do ecossistema comercial.

Principais Indicadores (KPIs)

• Crescimento dos canais;

• Receita incremental do ecossistema;

• Expansão da base de parceiros;

• Conversão do funil de indicações;

• Evolução do canal Enterprise;

• Tempo de ativação e onboarding;

• Tempo até a primeira venda;

• CAC por canal;

• Produtividade dos canais;

• ROI das iniciativas estratégicas;

• Eficiência dos processos comerciais.

Requisitos:

• Experiência comercial em insurtechs; seguradoras de veículos, mercado de seguros ou setor automotivo;
• Formação Superior Completa Administração, Direito, Processos Gerenciais ou áreas correlatas;
• Habilidade de liderança e trabalho em equipe;
• Conhecimento em legislação e normas do setor de seguros;
• Capacidade de tomar decisões assertivas e resolver problemas de forma eficiente;
• Excelentes habilidades de comunicação e organização.