Sobre a LCA Viagens

A LCA Viagens e Eventos é uma das principais empresas de gestão de viagens e eventos corporativos do Brasil, atendendo mais de 700 clientes corporativos e oferecendo soluções completas em mobilidade corporativa, tecnologia, eventos e gestão estratégica de viagens. Atuamos com foco em excelência, relacionamento e resultados, sempre colocando o cliente no centro das nossas decisões.

Descrição da Posição

Buscamos um(a) profissional com perfil comercial altamente voltado para prospecção e geração de novos negócios. Essa pessoa será responsável por identificar oportunidades de mercado, desenvolver relacionamentos estratégicos, conduzir negociações e converter empresas em novos clientes da LCA.

Procuramos alguém com perfil "hunter", forte capacidade de negociação, visão consultiva e experiência no mercado de viagens corporativas.

Principais Atividades e Responsabilidades

Prospecção e Desenvolvimento de Negócios

•       Prospectar ativamente novos clientes corporativos.
•       Identificar oportunidades em mercados potenciais e segmentos estratégicos.
•       Realizar contatos por telefone, e-mail, LinkedIn, videoconferências e reuniões presenciais.
•       Desenvolver e manter relacionamento com tomadores de decisão.
•       Executar estratégias comerciais definidas pela gestão para ampliação da carteira de clientes.
•       Mapear oportunidades futuras e manter pipeline continuamente atualizado.

Gestão Comercial

• Gerenciar todas as oportunidades e negociações através do CRM
• Garantir o correto registro das informações comerciais e histórico dos contatos.
• Construir e acompanhar forecast de vendas.
• Elaborar relatórios e indicadores de performance comercial.
• Trabalhar para atingir e superar metas de prospecção, reuniões, propostas e vendas.

Apresentação de Soluções

•     Realizar apresentações institucionais e comerciais.
•       Identificar necessidades dos clientes e propor soluções aderentes.
•        Demonstrar os diferenciais da LCA, suas ferramentas e serviços.
•       Esclarecer dúvidas comerciais e operacionais relacionadas à gestão de viagens corporativas.

Negociação e Fechamento

•        Elaborar propostas comerciais e técnicas.
•        Negociar valores, contratos, prazos e condições comerciais.
•        Conduzir todo o ciclo de vendas até o fechamento.
•        Acompanhar follow-ups e garantir evolução contínua das negociações.
•        Apoiar a implantação de novos clientes junto às áreas internas.

Relacionamento com Mercado

•        Manter-se atualizado sobre tendências e concorrência.
•        Participar de feiras, eventos e encontros do setor.
•        Desenvolver networking estratégico para geração de oportunidades.

Requisitos Obrigatórios

•        Experiência comprovada em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios B2B.
•        Vivência em vendas consultivas e negociações complexas.
•        Experiência com gestão de pipeline e CRM.
•        Excelente comunicação verbal e escrita.
•        Perfil comercial orientado a metas e resultados.
•        Capacidade de conduzir apresentações comerciais.
•        Organização e disciplina para gestão da rotina comercial.
•        Disponibilidade para visitas comerciais e participação em eventos.

Requisitos Desejáveis

•        Experiência prévia no mercado de viagens corporativas.
•        Conhecimento sobre TMCs (Travel Management Companies).
•        Experiência com vendas de serviços corporativos.
•        Vivência com metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Challenger, Solution Selling, entre outras).
•        Conhecimento em ferramentas de prospecção e inteligência comercial.
•        Inglês intermediário.

Diferenciais

⭐ Possuir carteira de relacionamentos ativa no mercado corporativo.

⭐ Ter atuado em:

•        TMCs;
•        Agências de viagens corporativas;
•        Hotelaria corporativa;
•        Companhias aéreas;
•        Locadoras de veículos;
•        Empresas de tecnologia para gestão de viagens e despesas.

⭐ Histórico comprovado de geração de novos negócios e superação de metas comerciais.

⭐ Participação em entidades e associações ligadas ao turismo e viagens corporativas.

Perfil Comportamental

Buscamos uma pessoa que seja:

•        Comunicativa e persuasiva;
•        Proativa e com senso de dono;
•        Resiliente diante de objeções e rejeições;
•        Organizada e disciplinada;
•        Curiosa e com facilidade para aprender;
•        Orientada a metas e resultados;
•        Excelente ouvinte;
•        Capaz de construir relacionamentos duradouros;
•        Hunter por essência, com energia para abrir mercado e gerar oportunidades.