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executivo de contas

Empresa confidencial

location_onBelo Horizonte - MG
CLTRemotoTecnologia
Principais Responsabilidades
  • Atuar como Hunter, com forte atuação em prospecção outbound e abertura de novas contas;
  • Identificar, prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio, construindo relacionamento desde o primeiro contato;
  • Realizar abordagem ativa de leads frios e mornos, além da reativação de oportunidades e contas estratégicas;
  • Gerar e gerir seu próprio pipeline, garantindo volume, qualidade e previsibilidade das oportunidades;
  • Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção e qualificação até a negociação e fechamento;
  • Realizar vendas consultivas, entendendo as necessidades do cliente e conectando-as às soluções e projetos oferecidos;
  • Conduzir negociações complexas com múltiplos stakeholders e diferentes níveis de decisão, especialmente em contas corporativas e enterprise;
  • Desenvolver estratégias de entrada em novas contas e expansão de relacionamento dentro de clientes;
  • Manter uma rotina consistente de follow-ups, com disciplina comercial, senso de urgência e foco em conversão;
  • Utilizar dados e indicadores comerciais para acompanhar a evolução do funil e identificar oportunidades de melhoria;
  • Trabalhar de forma integrada com Marketing, Pré-Vendas, Delivery e parceiros estratégicos na construção das oportunidades;
  • Registrar e manter atualizadas as informações de oportunidades, contatos e atividades no CRM;
  • Participar de reuniões presenciais com clientes e potenciais clientes, quando necessário.
Requisitos
  • Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em tecnologia, serviços, consultoria ou soluções corporativas;
  • Perfil Hunter, com histórico de geração de pipeline próprio e abertura de novas contas;
  • Experiência com prospecção outbound, cold calls, abordagens multicanal e desenvolvimento de novos negócios;
  • Vivência com vendas complexas, ciclos de vendas mais longos e negociação com clientes corporativos/enterprise;
  • Experiência conduzindo negociações com múltiplos decisores e diferentes níveis hierárquicos;
  • Capacidade de realizar discovery, identificar dores e necessidades e construir propostas de valor;
  • Conhecimento e aplicação de metodologias de vendas como BANT, MEDDIC/MEDDPICC e SPIN;
  • Experiência com CRM e gestão de pipeline;
  • Perfil orientado a metas, resultados e geração de negócios;
  • Organização, autonomia, resiliência e disciplina para trabalhar com prospecção e follow-ups;
  • Disponibilidade para reuniões presenciais com clientes.
Diferenciais
  • Experiência comercial no segmento de tecnologia, especialmente venda de software, serviços de TI, projetos, consultoria ou soluções digitais;
  • Conhecimento sobre o mercado de tecnologia e capacidade de conversar com diferentes perfis técnicos e executivos;
  • Experiência em vendas para grandes empresas e contas estratégicas;
  • Carteira de relacionamento com potenciais clientes no mercado B2B;
  • Experiência com vendas de projetos de tecnologia ou soluções customizadas.

Como chegar

Boa Viagem, Belo Horizonte - MG, Brasil