Vaga BDR/SDR | Furlan Academy

Nicho: Educação Premium | Saúde | Estética e Harmonização Facial
Modelo: PJ | 100% Remoto
Atuação: Prospecção Ativa | Social Selling | Pré-Vendas | Qualificação

Buscamos um(a) BDR/SDR com perfil comercial de verdade, alguém que goste de prospectar, iniciar conversas, criar conexão e transformar contatos em oportunidades reais de negócio.

Aqui você não será apenas um(a) profissional responsável por “enviar mensagens”.

Procuramos alguém com energia comercial, capacidade investigativa, comunicação profissional e disciplina para realizar prospecção ativa e construir relacionamentos com potenciais clientes, com um público, formado principalmente por médicos, biomédicos, farmacêuticos, dentistas e outros profissionais da área da saúde, além de empresários e proprietários de clínicas.

Remuneração

• Remuneração fixa: R$ 3.000,00
• Variavél: R$ 12 por agendamento qualificado de lead sem pós, R$ 20 por agendamento qualificado de lead com pós, mais 1% sobre a venda gerada.

Requisitos Obrigatórios

• Experiência como SDR, BDR, Pré-Vendas, Inside Sales ou função comercial similar;
• Experiência com prospecção ativa e/ou social selling;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Facilidade para iniciar e desenvolver conversas;
• Capacidade de realizar perguntas e identificar necessidades;
• Habilidade de qualificação de leads;
• Conhecimento básico de CRM e pipeline comercial;
• Familiaridade com Instagram e WhatsApp;
• Organização e disciplina para realização de follow-ups;
• Capacidade de trabalhar com metas e indicadores;
• Resiliência para lidar com recusas e objeções;
• Postura profissional no relacionamento com clientes;
• Compromisso com ética e transparência nas abordagens comerciais.

Comportamentos Essenciais

• Comunicação clara e profissional;
• Facilidade para criar conexão;
• Escuta ativa e curiosidade genuína;
• Capacidade investigativa;
• Proatividade;
• Persistência sem ser invasivo;
• Energia e iniciativa comercial;
• Organização e disciplina;
• Forte orientação para resultados;
• Capacidade de trabalhar com metas;
• Flexibilidade e adaptabilidade;
• Abertura para feedback e desenvolvimento;
• Mentalidade de melhoria contínua;
• Responsabilidade sobre os próprios resultados.

Diferenciais

• Experiência com social selling;
• Vivência com Instagram e WhatsApp comercial;
• Experiência com educação, cursos, mentorias ou infoprodutos;
• Experiência no mercado de saúde, estética ou harmonização facial;
• Conhecimento do perfil de médicos e outros profissionais da saúde;
• Experiência com vendas consultivas;
• Vivência com produtos ou serviços de médio e alto ticket;
• Experiência com CRM e gestão de pipeline;
• Histórico de atingimento de metas de prospecção e agendamento;
• Conhecimento de técnicas de abordagem, qualificação e cadência comercial.

Sobre a Furlan Academy | Instituto Furlan

A Furlan Academy atua no segmento de educação profissional voltada à área da saúde e estética, tendo como principal autoridade o Dr. Eduardo Furlan.

A operação possui uma esteira de produtos que contempla diferentes níveis de formação e investimento, incluindo cursos, imersões, experiências presenciais, mentorias, pós-graduação e projetos de formação internacional.

A empresa vive atualmente um momento de expansão e profissionalização da operação comercial.

O BDR/SDR terá um papel fundamental nesse movimento, sendo responsável por abrir novas conversas, identificar oportunidades e alimentar o pipeline comercial com leads qualificados.

Cultura e Valores

• Orientada à performance;
• Focada em crescimento e escala;
• Baseada em ética e transparência;
• Com forte cultura de autonomia;
• Focada em melhoria contínua;
• Orientada à excelência no relacionamento com o cliente;
• Comprometida com resultados e construção de longo prazo.

Aqui valorizamos pessoas que não esperam as oportunidades aparecerem.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de potenciais clientes;
• Utilizar Instagram, WhatsApp e demais canais definidos pela operação;
• Pesquisar e identificar potenciais clientes dentro do perfil ideal;
• Realizar abordagens personalizadas;
• Desenvolver relacionamento inicial com potenciais clientes;
• Aplicar estratégias de social selling;
• Compreender o momento profissional e os objetivos do lead;
• Identificar necessidades, interesses e potenciais oportunidades;
• Realizar a qualificação dos leads;
• Agendar reuniões comerciais para o Closer;
• Executar follow-ups estratégicos;
• Trabalhar cadências de prospecção;
• Alimentar o CRM e manter o pipeline atualizado;
• Registrar informações relevantes sobre cada oportunidade;
• Realizar a passagem estruturada dos leads para o Closer;
• Acompanhar indicadores de prospecção e qualificação;
• Contribuir com informações sobre perfil dos leads e objeções recorrentes;
• Participar de treinamentos e reuniões de alinhamento comercial;
• Contribuir para testes e melhorias nas abordagens comerciais;
• Atuar em parceria com Closer, Marketing, CS e gestão comercial;
• Manter alto nível de disciplina, organização e consistência na rotina comercial.