A KXC é uma parceira AWS Advanced Tier, em crescimento acelerado, com mais de 450 clientes ativos, NPS 98 e um time que respira tecnologia, inovação e resultados.

Somos uma empresa 100% remota, que valoriza pessoas, desenvolvimento, autonomia e performance. Vivemos um importante momento de expansão e buscamos profissionais que queiram crescer e construir essa trajetória junto com a gente.

Estamos buscando um(a) Account Manager – Cloud AWS, com perfil Hunter, para atuar diretamente na geração de novos negócios e na expansão da presença da KXC no mercado.

Procuramos alguém com forte perfil comercial, capacidade de construir relacionamentos e habilidade para identificar oportunidades em novos clientes, compreender seus desafios de negócio e conectá-los às soluções de Cloud AWS oferecidas pela KXC.

Você será responsável por desenvolver novas contas, construir seu pipeline, conduzir oportunidades comerciais e transformar potenciais clientes em novos negócios.

Se você gosta de prospecção, negociação, relacionamento e fechamento e tem forte orientação para metas e resultados, essa oportunidade pode ser para você.

• Prospectar e desenvolver novas contas e oportunidades de negócio;
• Construir relacionamento com gestores, executivos e principais decisores;
• Realizar reuniões de descoberta e levantamento de necessidades;
• Compreender os desafios e objetivos de negócio dos potenciais clientes;
• Identificar oportunidades relacionadas a Cloud AWS, infraestrutura, migração, modernização, segurança, dados e Inteligência Artificial;
• Atuar de forma consultiva, conectando necessidades de negócio às soluções AWS e aos serviços oferecidos pela KXC;
• Trabalhar em conjunto com SDRs e time de Pré-Vendas na construção e evolução das oportunidades;
• Conduzir o ciclo comercial, desde a qualificação até a negociação e o fechamento;
• Elaborar estratégias para desenvolvimento de contas e avanço das oportunidades;
• Construir e manter um pipeline comercial saudável;
• Manter oportunidades, atividades e negociações atualizadas no CRM;
• Realizar forecast e acompanhar seus principais indicadores comerciais;
• Atuar diretamente no atingimento das metas de novos clientes e geração de receita.

• Experiência como Account Manager, Executivo(a) de Contas, Account Executive, Gerente de Contas ou posição comercial B2B similar;
• Experiência em prospecção e aquisição de novos clientes;
• Perfil Hunter, com forte orientação para geração de novos negócios;
• Experiência na condução de reuniões comerciais, negociação e fechamento;
• Capacidade de desenvolver pipeline e trabalhar orientado a metas;
• Excelente comunicação e habilidade de relacionamento com diferentes níveis de decisão;
• Perfil consultivo, analítico e orientado a resultados;
• Experiência com ferramentas de CRM;
• Organização, autonomia e disciplina para atuação em ambiente remoto;
• Facilidade para trabalhar de forma integrada com times comerciais e técnicos.

• Experiência comercial com AWS ou com o ecossistema AWS;
• Experiência no mercado de Cloud Computing, tecnologia, infraestrutura ou serviços B2B;
• Conhecimento de soluções e serviços de infraestrutura em nuvem;
• Experiência comercial com projetos de Cloud, migração, modernização, segurança, dados ou IA;
• Relacionamento ou experiência com clientes de tecnologia;
• Familiaridade com Bitrix24;
• Certificações ou treinamentos AWS, especialmente voltados à área comercial.

Experiência prévia com AWS não é obrigatória, mas será considerada um diferencial importante. Buscamos, principalmente, um profissional com forte capacidade comercial, perfil Hunter e experiência na abertura e desenvolvimento de novos negócios.

🚀 Ambiente dinâmico, colaborativo e em constante evolução
🏠 Atuação 100% home office
☁️ Contato direto com o ecossistema AWS e projetos Cloud
📚 Incentivo ao desenvolvimento e capacitação contínua
📈 Possibilidade real de crescimento profissional
🎯 Remuneração compatível com o mercado + variável por performance
💳 Programa de benefícios KXC

Se você tem perfil Hunter, gosta de tecnologia, negociação e de transformar oportunidades em novos negócios, queremos conhecer você.

Venha construir o próximo capítulo da Cloud com a KXC! 🚀