Objetivo do Cargo 

Atuar na prospecção, qualificação e desenvolvimento de oportunidades comerciais, contribuindo para o crescimento da base de clientes da empresa. Responsável por identificar potenciais negócios, compreender as necessidades dos prospects e encaminhar oportunidades qualificadas para a equipe de vendas, garantindo uma atuação alinhada às estratégias comerciais e às metas de geração de receita da organização. 

3. Principais Responsabilidades 

• Prospectar novos clientes por meio de diferentes canais, como telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp e outras ferramentas digitais; 

• Realizar contatos ativos e receptivos com leads provenientes de estratégias inbound e outbound; 

• Identificar, analisar e qualificar oportunidades de negócio de acordo com o perfil de cliente ideal da empresa; 

• Agendar reuniões qualificadas para Executivos Comerciais e Especialistas de Vendas; 

• Conduzir conversas iniciais com tomadores de decisão, compreendendo desafios, necessidades e potencial de aderência às soluções ofertadas; 

• Executar estratégias de follow-up e manter cadência ativa de relacionamento com prospects; 

• Atualizar e manter informações, históricos e oportunidades registradas no CRM; 

• Acompanhar indicadores de desempenho relacionados à prospecção e geração de oportunidades; 

• Trabalhar com metas diárias, semanais e mensais de contatos, qualificação e reuniões agendadas; 

• Apoiar iniciativas de melhoria contínua em processos, scripts de abordagem e estratégias comerciais; 

• Colaborar com as equipes de Marketing e Vendas para otimização do funil comercial; 

4. Requisitos e Qualificações 

Formação 

• Ensino superior em andamento ou concluído em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Relações Internacionais, Comunicação ou áreas correlatas; 

• Cursos voltados para vendas, negociação ou prospecção comercial serão considerados diferenciais. 

Experiência 

• Experiência prévia em atendimento ao cliente, vendas, pré-vendas ou áreas comerciais será considerada diferencial; 

• Familiaridade com processos de prospecção e qualificação de leads; 

• Vivência com utilização de ferramentas digitais e CRM. 

Diferenciais 

• Experiência com prospecção B2B; 

• Conhecimento em técnicas de vendas consultivas; 

• Inglês intermediário; 

• Experiência com ferramentas de automação comercial e inteligência de vendas. 

Idiomas 

• Português fluente; 

5. Competências Técnicas (Hard Skills) 

• Prospecção Ativa (Inbound e Outbound); 

• Qualificação de Leads; 

• Gestão de Pipeline Comercial; 

• Utilização de CRM; 

• Ferramentas de Sales Engagement; 

• Comunicação Escrita e Verbal; 

• Técnicas de Abordagem Comercial; 

• Pesquisa e Mapeamento de Mercado; 

• Organização de Rotina Comercial; 

• Pacote Microsoft Office e Google Workspace; 

• Gestão de Indicadores Comerciais; 

• Conhecimentos básicos de funil de vendas e processos comerciais. 

6. Competências Comportamentais (Soft Skills) 

• Proatividade; 

• Resiliência; 

• Orientação para Resultados; 

• Comunicação Interpessoal; 

• Empatia; 

• Organização e Gestão do Tempo; 

• Capacidade de Aprendizado Contínuo; 

• Adaptabilidade; Trabalho em Equipe; 

• Escuta Ativa; 

• Disciplina na execução de processos; 

• Capacidade de lidar com objeções; 

• Foco no cliente; 

• Persistência e senso de urgência. 

8. Benefícios 

• Assistência Médica Alice Saúde; 

• Vale-Refeição de R$ 44,00 por dia; 

• Vale-Transporte; 

• TotalPass; 

• Day Off de Aniversário; 

• Auxílio-Creche para crianças de até 6 anos; 

• Licença-Paternidade estendida de 30 dias; 

• Oportunidades de desenvolvimento e crescimento profissional. 

9. Condições e Ambiente de Trabalho 

• Atuação em ambiente dinâmico, colaborativo e orientado a resultados; 

• Forte interação com os times Comercial, Marketing e Atendimento; 

• Participação ativa na geração de oportunidades e crescimento do negócio; 

• Ambiente com foco em inovação, desenvolvimento profissional e melhoria contínua; 

• Possibilidade de crescimento interno dentro da área comercial e de vendas.