Fraga Assessoria, é uma empresa especializada em Assessoria Coaching e Headhunter. Nosso objetivo é conectar os melhores profissionais às melhores oportunidades

Estamos em busca de um(a) Head de Expansão com experiência sólida em expansão de negócios, desenvolvimento de novos mercados e liderança comercial para atuar em uma empresa em forte momento de crescimento, com atuação nacional e presença em mercados internacionais. Buscamos um profissional com visão estratégica, capacidade analítica e forte orientação para resultados, que tenha experiência comprovada em identificar oportunidades, avaliar novos mercados, estruturar estratégias de entrada e transformar oportunidades em operações comerciais sustentáveis.

Principais responsabilidades

• Construir e executar o planejamento estratégico de expansão da empresa;
• Mapear e analisar cidades, regiões e novos mercados com potencial de crescimento;
• Avaliar mercado, concorrência, potencial econômico, perfil dos clientes e viabilidade comercial de novas praças;
• Definir, junto à Diretoria, prioridades e estratégias de entrada em novos mercados;
• Prospectar e negociar diretamente com empresários, executivos e decisores estratégicos;
• Conduzir reuniões comerciais e negociações até o fechamento;
• Desenvolver estratégias comerciais específicas para cada região;
• Estruturar e acompanhar o pipeline de expansão;
• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe responsável pela expansão;
• Definir metas, indicadores e planos de ação para a equipe;
• Acompanhar conversão, receita, produtividade, custos e retorno das iniciativas de expansão;
• Elaborar relatórios gerenciais, análises de mercado, projeções e apresentações para a Diretoria;
• Identificar operações ou mercados abaixo das expectativas e propor ações corretivas;
• Estruturar processos, playbooks e metodologias para tornar a expansão escalável;
• Trabalhar de forma integrada com as áreas Comercial, Operações, Marketing e Financeiro;
• Representar a empresa em reuniões, eventos, negociações e relacionamentos estratégicos;
• Atuar na expansão nacional e, conforme estratégia da empresa, apoiar iniciativas em mercados internacionais.

Requisitos

• Experiência sólida e comprovada em expansão de negócios, novos mercados ou desenvolvimento de negócios;
• Experiência em liderança de equipes comerciais;
• Histórico consistente de atuação em vendas B2B e negociação com empresários, executivos e decisores;
• Experiência na abertura de novas regiões, mercados, unidades, operações ou canais;
• Capacidade de realizar análises de mercado e transformar dados em estratégias de expansão;
• Forte capacidade analítica e visão de negócios;
• Experiência com gestão de metas, indicadores, CRM e pipeline comercial;
• Capacidade de elaborar relatórios executivos e apresentar resultados à Diretoria;
• Perfil altamente orientado a resultados e com senso de urgência;
• Excelente capacidade de negociação, comunicação e relacionamento;
• Visão financeira para análise de viabilidade e retorno de investimentos;
• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais;
• Disponibilidade para residir e atuar em São Paulo/SP.

Diferenciais

• Experiência em expansão territorial ou nacional;
• Vivência com franquias, associações empresariais, comunidades de negócios ou modelos baseados em networking;
• Experiência nos segmentos de arquitetura, design, construção, mercado de luxo ou negócios relacionados;
• Experiência em expansão internacional;
• Inglês avançado ou fluente;
• Espanhol avançado;
• Experiência profissional em mercados como Estados Unidos ou América Latina.

• Contratação PJ;
• Remuneração fixa + variável entre R$ 15.000 e R$ 25.000/mês, 
• Atuação estratégica diretamente ligada à expansão do negócio;
• Exposição a projetos de expansão nacional e internacional;
• Ambiente de crescimento e alta autonomia;
• Possibilidade de participação em uma agenda estratégica de expansão e novos mercados.
• Localização: São Paulo/SP