Gerente Comercial | SION Energia
Curitiba/PR | Presencial | Disponibilidade para viagens

Sobre a SION

A SION Energia é uma holding com três unidades de negócio em geração e comercialização de energia: SION Geração (usinas), SION Gestão (gestão de energia para grandes consumidores) e Cooperativa de Energia (empresas do varejo). Atuamos em todas as regiões do Brasil.

Um mercado regulado e em movimento, que pede venda consultiva e relacionamento de longo prazo.

Nossa área comercial já está em operação e precisa de mais estrutura. Buscamos quem assuma a gestão e organize processo, time e canais.

A oportunidade

Você vai assumir a gestão comercial com o mandato de reorganizar a máquina de vendas: estrutura do time, processo, canais e parcerias.

Você terá autonomia para decidir estrutura, time e canais, com interlocução direta com a diretoria.

O centro da posição é montar uma área que entregue meta com constância. Fechar grandes contas entra como apoio, quando o time precisar de você.

A posição é presencial em Curitiba e precisa de disponibilidade para viagens.

Não exigimos experiência em energia. Valorizamos quem vem de outros setores e traz uma visão nova.

O que você vai fazer

• Diagnosticar a estrutura atual do time (papéis, processo e lacunas de competência) e modelo organizacional da área.
• Estruturar o processo comercial, revisar os indicadores atuais e implantar a rotina de acompanhamento individual do time.
• Construir e operar um programa de parcerias com metodologia definida (ex.: método Octo), incluindo relacionamento com associações, parceiros e ecossistema.
• Levar o time de campo para um modelo consultivo, com plano de treinamento e desenvolvimento.
• Responder pelo P&L da área: receita, margem de contrato, custo e comissionamento.
• Construir relacionamento estratégico com clientes e parceiros, com interlocução em nível C-level.

O que buscamos

• Trajetória sólida na liderança de equipes comerciais, com experiência comprovada em estruturar times do zero ou reestruturar áreas comerciais em operação.
• Exemplos concretos de processo comercial que você desenhou ou reestruturou.
• Domínio de desenho organizacional de time de vendas: papéis, span of control e rotina de gestão.
• Gestão de indicadores e de P&L (margem, custo, comissionamento).
• Vivência com programa formal de parcerias ou canais.
• Negociação e comunicação com C-levels.
• Visão sistêmica, foco em resultado, inteligência emocional, liderança e influência, resiliência e capacidade de formar e desenvolver pessoas.

Diferenciais

• Ter construído programa de parcerias com metodologia estruturada.
• Ter profissionalizado time de vendas de campo (porta a porta) para o modelo consultivo.
• Experiência em outro setor com venda consultiva, ciclo longo e contrato recorrente, trazendo uma visão diferente do mercado de energia.

Remuneração

Fixo de R$ 12 mil a R$ 15 mil, conforme experiência.

Variável mensal sobre o resultado da área (receita e margem), com bônus anual de performance de até 5 salários. Nos três primeiros meses, garantia do variável durante o ramp-up.

Modelo de contrato: PJ