Sobre a vaga

Estamos contratando 2 BDRs (Business Development Representatives) para integrar nosso time de pré-vendas na CARBIGDATA. Buscamos profissionais proativos, focados em metas e com sólida bagagem em prospecção ativa outbound B2B para impulsionar a qualificação de leads e o agendamento de reuniões para nosso time de fechamento.

Detalhes da vaga

- Formato: Híbrido (3x na semana presencial: terça, quarta e quinta-feira)
- Local: Jardim Paulista, São Paulo - SP

Principais Responsabilidades

- Prospecção Ativa: Realizar de 50 a 70 ligações diárias para leads, atuando na qualificação de topo de funil até o agendamento.
- Cadência Multicanal: Executar régua de relacionamento estruturada (ligação, e-mail e WhatsApp) e registrar todas as interações no CRM.
- Passagem de Bastão: Qualificar o lead durante o contato e agendar reuniões alinhadas ao Perfil de Cliente Ideal (ICP) para os Closers.
- Acompanhamento de Métricas: Reportar diariamente indicadores individuais (volume, taxa de conexão e conversão MQL para SQL).
- Otimização de Processo: Sinalizar padrões de qualidade das bases para ajudar no ajuste contínuo de segmentação e ICP.

Requisitos e Qualificações

- Experiência: Mínimo de 1 a 2 anos em prospecção ativa outbound (BDR/SDR), preferencialmente em operações B2B de alto volume e/ou de ciclo consultivo.
- CRM: Conhecimento intermediário/avançado em Pipedrive ou plataformas similares.- 
- Ferramentas de Prospecção: Prática no uso de Apollo, Lusha e LinkedIn Sales Navigator (nível intermediário).
- Cadência Multicanal: Domínio avançado na execução combinada de ligações, e-mails e WhatsApp.
- Metodologias de Vendas: Conhecimento intermediário em metodologias de qualificação (SPIN Selling, Cold Call 2.0).

Diferenciais

- Vivência na prospecção utilizando bases não qualificadas / frias.
- Experiência com vendas para o setor Jurídico ou Financeiro.
- Vivência prévia no segmento de Tecnologia, SaaS ou Inteligência de Dados.

Remuneração e Benefícios

- Salário Fixo: R$ 3.500,00 / mês
- Comissionamento: Modelo trimestral (mesmo formato do time interno)
- Pacote de Auxílio (aprox. R$ 1.050,00/mês):
- Ajuda de custo: R$ 805,00
- Vale Transporte: R$ 259,00
- Benefícios: TotalPass, Telemedicina, Tem Saúde, Sólides Academy