consultor comercial pleno
GGD GESTAO DE MARCAS LTDA
location_onPorto Alegre - RS
monetization_onR$ 3.500
PJPresencialPlenoComercial
🎯 O que buscamos em um Consultor Comercial Pleno
- Experiência comprovada em vendas consultivas e negociação;
- Conhecimento e aplicação prática da metodologia SPIN Selling;
- Capacidade de realizar uma boa sondagem, identificando necessidades implícitas e explícitas do cliente;
- Saber conduzir perguntas de Situação, Problema, Implicação e Necessidade de Solução, evitando uma abordagem focada apenas em preço;
- Capacidade de construir valor antes de apresentar a oferta;
- Experiência na condução completa da venda: qualificação → sondagem → proposta → negociação → contorno de objeções → fechamento;
- Experiência com gestão de CRM, pipeline e carteira de oportunidades;
- Disciplina para execução de cadências e follow-ups;
- Capacidade de trabalhar com metas individuais, conversão e indicadores comerciais;
- Perfil comercial ativo, com autonomia para movimentar carteira e gerar fechamento;
- Boa comunicação verbal e escrita.
- Atender e qualificar leads provenientes de tráfego pago, WhatsApp e demais canais;
- Conduzir atendimentos utilizando técnicas de venda consultiva e SPIN Selling;
- Investigar objetivo, contexto, dificuldades e necessidades do cliente antes de apresentar a solução;
- Transformar necessidades identificadas em argumentação de valor e proposta comercial;
- Gerenciar oportunidades dentro do CRM e garantir a evolução do pipeline;
- Trabalhar ativamente carteiras de leads, renovações, vencidos e resgate;
- Agendar e conduzir visitas comerciais;
- Apresentar a estrutura e as soluções da empresa de acordo com o objetivo identificado;
- Realizar negociação, contorno de objeções e fechamento;
- Executar cadências de follow-up e manter todas as oportunidades com próxima ação definida;
- Manter CRM, tarefas e etapas do funil atualizados;
- Acompanhar diariamente seus indicadores de faturamento, conversão, visitas, propostas e fechamentos;
- Atuar sobre seus próprios gaps para atingir a meta individual.
- Experiência com vendas de serviços b2C;
- Experiência com leads provenientes de tráfego pago;
- Conhecimento em RD Station e outros CRMs;
- Histórico consistente de atingimento de metas.
Escolaridade
- Graduação
Habilidade Técnica
- comunicação - Intermediário
- Vendas - Intermediário
- Escuta ativa e capacidade de diagnóstico - Intermediário
- Negociação e tratamento de objeções - Intermediário
- Capacidade de conduzir o cliente ao fechamento - Intermediário
- Compreensão de funil e etapas do processo comercial - Intermediário
Beneficios
- telemedicina
- Comissão
- Acesso Livre a Academia
Como chegar
5220, Três Figueiras, Porto Alegre - RS, Brasil