Descrição

A GreenPlat busca um(a) Vendedor(a) CS para atuar na expansão e na conversão comercial da carteira de Customer Success, em uma empresa de tecnologia (software) B2B. Esse(a) profissional unirá mentalidade comercial ao acompanhamento de contas, gerando oportunidades em clientes existentes e novos, apoiando propostas e conduzindo o ciclo comercial junto aos times de Customer Success e de Vendas. A posição combina foco em receita, relacionamento com o cliente e disciplina de pipeline, atuando de forma integrada com CS, Vendas e áreas internas.

Descrição das atividades da vaga:

• Prospectar e qualificar oportunidades de upsell, cross-sell e renovação na carteira de Customer Success
• Conduzir reuniões comerciais com clientes e prospects, mapeando dores e propostas de valor da GreenPlat
• Elaborar e apresentar propostas comerciais, em articulação com o time de CS e áreas internas
• Acompanhar o funil comercial no Pipedrive (atividades, etapas e forecast)
• Apoiar implantação e checkpoints com clientes quando isso contribuir para destravar vendas ou expansões
• Trabalhar metas de receita e expansão com disciplina de pipeline e follow-up
• Manter comunicação clara entre cliente, Customer Success e Vendas
• Apoiar a padronização de boas práticas comerciais no contexto de CS

Para ocupar essa posição na GreenPlat, é necessário:

• Graduação em Administração, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas correlatas
• Conhecimento intermediário do Pacote Office (PowerPoint, Word e Excel)
• Excelente comunicação escrita e verbal, organização, disciplina e proatividade
• Vivência com vendas B2B e/ou Customer Success
• Familiaridade com CRM (preferencialmente Pipedrive)
• Capacidade de conduzir conversas comerciais e organizar follow-ups

Diferenciais:

• Perfil dinâmico, analítico e com alta capacidade de execução
• Atitude hands-on, foco em metas e orientação a resultados
• Inglês ou espanhol em nível avançado
• Vivência prévia em empresas B2B SaaS ou tecnologia
• Interesse e familiaridade com uso de inteligência artificial aplicada a vendas e Customer Success