Estamos vivendo um novo momento no Grupo Aste: novas oportunidades, novos mercados e muitos desafios pela frente.

Para fazer parte desse movimento, buscamos um(a) SUPERVISOR(A) DE ATACADO que tenha paixão por negócios, visão comercial e, principalmente, capacidade de liderar e desenvolver pessoas.

Procuramos alguém que não queira apenas acompanhar números, mas que tenha energia para movimentá-los. Um profissional capaz de estar próximo do time, dos representantes e dos clientes, identificar oportunidades, abrir novos caminhos e transformar estratégia em resultado.

Aqui, você terá espaço para liderar pessoas, desenvolver mercados, ampliar nossa presença no Atacado e participar ativamente de um importante momento de expansão do Grupo Aste.

Se você tem experiência em Atacado/B2B, gestão comercial e liderança de equipes, gosta de desafios e acredita que grandes resultados são construídos por grandes times, queremos conhecer você.

• Expansão de negócios 
• Gestão de clientes e representantes 
• Liderança e desenvolvimento de pessoas 
• Estratégia, performance e resultado
• Disponibilidade para viagens

Descrição Sumária

Responsável pela gestão da operação comercial do canal Atacado e pela liderança da equipe sob sua responsabilidade, garantindo o atingimento das metas de vendas, rentabilidade, desenvolvimento da carteira de clientes e expansão da presença da marca no mercado.

Atua na gestão e desenvolvimento de clientes B2B, representantes e equipe interna, acompanhando indicadores comerciais, performance das coleções, pedidos e oportunidades de novos negócios.

É responsável por transformar a estratégia comercial da marca em resultados, assegurando a excelência na execução, o desenvolvimento do time, a qualidade do relacionamento com clientes e parceiros e o crescimento sustentável do canal Atacado.

Competência Técnica

• Gestão e desenvolvimento de equipes e representantes comerciais.
• Gestão de carteira, prospecção e desenvolvimento de novos negócios.
• Técnicas de vendas, negociação e planejamento comercial.
• Gestão de metas e indicadores de performance.
• Análise de vendas, mix, margem, rentabilidade e performance de produtos.
• Conhecimento de sell-in, sell-out, forecast e projeção de vendas.
• Gestão de pedidos, faturamento e condições comerciais.
• Excel e PowerPoint intermediário/avançado.
• Conhecimento de ERP, CRM e elaboração de relatórios gerenciais.

Competência Comportamental

• Liderança, desenvolvimento e engajamento de equipes.
• Comunicação assertiva, influência e negociação.
• Orientação para resultados e visão de negócio.
• Perfil analítico e capacidade de tomada de decisão.
• Proatividade, organização e planejamento.
• Gestão de conflitos e resolução de problemas.
• Senso de dono, resiliência e adaptabilidade.
• Relacionamento comercial e trabalho colaborativo.

Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência sólida na área Comercial, preferencialmente em Atacado/B2B.
• Experiência em gestão de pessoas, metas, performance, feedback e desenvolvimento de equipe.
• Vivência nos segmentos de moda, calçados, acessórios, esporte, lifestyle ou bens de consumo será diferencial.
• Conhecimento em Excel, indicadores comerciais, negociação, gestão de carteira e performance.
• Disponibilidade para viagens, visitas a clientes, representantes, feiras, showrooms e eventos comerciais.
• Inglês intermediário será considerado diferencial.