A Cogecom é a maior cooperativa de geração compartilhada do Brasil, com um forte compromisso com a sustentabilidade e a inovação. A empresa se dedica à geração de energia sustentável, contribuindo para um futuro mais verde e mais limpo.

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Atividades e responsabilidades

Posição de gestão de canais e desenvolvimento de negócios no Paraná, responsável por prospectar, negociar e gerir parceiros, garantindo sua ativação, expansão e geração de resultados.

Descrição das atividades:

• Prospecção e formalização de parcerias: mapear oportunidades, desenvolver relacionamentos, conduzir negociações e formalizar novas parcerias estratégicas no Paraná.
• Conduzir o processo de integração dos parceiros, desde o alinhamento institucional até a definição de objetivos, estruturação do plano de lançamento e acompanhamento dos resultados.
• Relacionamento institucional e comunicação executiva, apresentar a proposta de valor da COGECOM em reuniões, assembleias e eventos estratégicos.
• Capacitação e desenvolvimento de parceiros: orientar, capacitar e engajar as equipes dos parceiros quanto à proposta de valor, às estratégias de abordagem e à utilização dos materiais de apoio.
• Gestão analítica da carteira: acompanhar indicadores de desempenho, identificar oportunidades de crescimento e desenvolver planos de ação para parceiros com resultados abaixo do esperado.
• Gestão de resultados: assegurar a efetividade do canal de parcerias, considerando indicadores como volume de energia, faturamento gerado e evolução da base de cooperados de cada parceiro.
• Identificar novas oportunidades de atuação, ampliar a presença da COGECOM e desenvolver novos formatos de parceria.
• Integração multidisciplinar: atuar em conjunto com as áreas de Marketing e Produtos para alinhar estratégias, materiais e propostas às características e necessidades de cada região.
• Manter o pipeline de oportunidades atualizado no Salesforce e apresentar projeções de resultados aos responsáveis, com base em dados e indicadores objetivos.
• Representação institucional em campo: representar a COGECOM em visitas, reuniões de negociação, encontros estratégicos e eventos institucionais em diferentes regiões do estado.

Principais indicadores de desempenho

• Número de parceiros formalizados e efetivamente ativados.
• Volume de energia ativada por parceiro.
• Faturamento gerado pela base de clientes dos parceiros.
• Aderência às projeções de resultados
• Tempo médio entre a formalização e a ativação das parcerias.

Requisitos obrigatórios

Formação: Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Desejável: pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Gestão de Negócios ou áreas relacionadas.

Competências técnicas essenciais

• Experiência executiva: trajetória sólida em gestão de canais indiretos, desenvolvimento de parcerias B2B ou gestão de ecossistemas de negócios, como franquias, associações, cooperativas e redes de representantes.
• Negociação estratégica B2B: domínio de negociações complexas e estruturação de parcerias, com foco na geração de valor e na construção de relacionamentos sustentáveis.
• Comunicação e oratória executiva: excelente capacidade de comunicação, argumentação e apresentação de propostas de valor para comitês diretivos, conselhos e lideranças empresariais.
• Capacidade analítica: habilidade para interpretar indicadores, utilizar dados na tomada de decisão e priorizar oportunidades de acordo com o potencial de crescimento.
• Autonomia e resolução de problemas: capacidade de autogestão, organização, planejamento e execução de iniciativas estratégicas.
• Mobilidade: disponibilidade para viagens frequentes e CNH categoria B ativa.

Diferenciais

• Experiência no setor de energia, especialmente em Geração Distribuída (GD) ou modelos de negócios voltados à sustentabilidade.
• Relacionamento consolidado com entidades de classe, associações comerciais e cooperativas no Paraná.
• Experiência com CRM, especialmente Salesforce ou plataformas similares, e metodologias de gestão de canais e parcerias.
• Conhecimento intermediário ou avançado em Pacote Office, especialmente Excel.