O Gerente de Vendas de Veículos Novos é responsável por planejar, coordenar e supervisionar todas as atividades da área de vendas de automóveis novos da concessionária. Seu objetivo principal é garantir o atingimento das metas de vendas e rentabilidade, assegurando a satisfação dos clientes e o alinhamento com as diretrizes da montadora e da concessionária.

• Gestão da equipe de vendas: recrutar, treinar, motivar e acompanhar o desempenho dos consultores de vendas, estabelecendo metas individuais e coletivas.
• Planejamento e estratégia: elaborar e executar planos de ação para atingir e superar os objetivos de vendas, market share e rentabilidade definidos pela concessionária.
• Relacionamento com clientes: supervisionar o atendimento comercial, garantindo uma experiência de compra diferenciada e de alta qualidade.
• Gestão de estoque e mix de produtos: monitorar a disponibilidade de veículos novos, alinhando as demandas de mercado com a fábrica e controlando giro de estoque.
• Controle de indicadores: acompanhar diariamente os KPIs de vendas (número de leads, test drives, propostas, conversões, margem por veículo, volume de vendas, índice de satisfação do cliente, etc.).
• Relacionamento com montadora: manter contato com a fábrica, participando de reuniões, treinamentos e reportando resultados conforme exigências do fabricante.
• Políticas comerciais e campanhas: implementar campanhas promocionais e políticas de preços alinhadas às estratégias de marketing e vendas da concessionária.
• Compliance e processos: garantir a conformidade com normas internas, políticas da montadora e legislação vigente.