Quem assume esta posição atua na linha de frente da geração de negócios, conectando operações de e-commerce a soluções estratégicas de crescimento e transformando conversas consultivas em oportunidades reais de vendas.

Sobre a empresa

Focada em acelerar resultados para o mercado de e-commerce no Brasil, a empresa reúne um time enxuto e orientado a metas claras. O ambiente de trabalho valoriza a transparência, a maturidade para lidar com feedbacks construtivos e o senso de dono sobre cada etapa do funil, proporcionando um espaço onde quem tem ambição comercial encontra terreno fértil para construir processos e se desenvolver.

O que a pessoa vai viver no dia a dia

• Conduzir a prospecção ativa (outbound) e o atendimento a leads receptivos (inbound), identificando o momento de compra e o perfil de cada negócio.
• Qualificar potenciais clientes com base em fit, viabilidade e urgência de suas dores através de abordagens consultivas.
• Agendar reuniões estratégicas e realizar uma passagem de bastão detalhada para os Closers, assegurando alta taxa de comparecimento (show rate).
• Manter o CRM rigorosamente atualizado com históricos de contato, status de negociação e cadências bem definidas.
• Nutrir e reciclar contatos que demandam amadurecimento, garantindo o aproveitamento contínuo das oportunidades.
• Levar a percepção e a voz do cliente para o time de marketing e vendas, auxiliando no refinamento do perfil de cliente ideal.

• Experiência consolidada de pelo menos 2 anos como SDR, com histórico consistente de metas batidas e domínio de indicadores de funil.
• Prática em prospecção multicanal estruturada, utilizando telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp com foco em geração de valor.
• Domínio de cold call, técnicas de passagem por intermediários e habilidade sólida no contorno de objeções.
• Aplicação prática de metodologias de qualificação comercial, como BANT, GPCT ou SPIN Selling.
• Capacidade de redigir abordagens curtas, relevantes e orientadas a testes práticos de resposta.
• Uso disciplinado de plataformas de CRM na gestão diária de tarefas e contatos.
• Ensino médio completo e cursos voltados a técnicas de vendas e qualificação.
• Postura pautada em integridade, facilidade para receber feedbacks diretos e visão de dono do processo.

Diferenciais

• Vivência com ferramentas de sales engagement (como Meetime, Reev, Apollo ou Outreach).
• Conhecimento prático em rotinas de entregabilidade de e-mail e uso de inteligência artificial para pesquisa de contas.
• Experiência prévia apoiando o desenvolvimento e treinamento de profissionais de vendas em início de carreira.
• Familiaridade com o ecossistema de e-commerce e marketing digital.