Sobre a oportunidade

A Honest Market Brasil busca um(a) Coordenador(a) Sênior de Parcerias para liderar e desenvolver a operação comercial responsável pela captação de novas oportunidades de implantação de minimercados autônomos em condomínios residenciais e ambientes corporativos.

Buscamos uma liderança com experiência prática em gestão comercial, capacidade de estruturar processos e desenvolver pessoas, além de participação direta nas negociações estratégicas. O desafio envolve ampliar uma equipe inicialmente composta por dois profissionais e construir uma operação com maior volume, qualidade e previsibilidade de negócios.

Principais responsabilidades

• Construir, junto à Diretoria de Parcerias, a estratégia comercial para as verticais residencial e corporativa, com prioridades, canais de aquisição e planos de ação específicos.
• Liderar, acompanhar e desenvolver a equipe comercial, estabelecendo rotinas de acompanhamento, feedback, treinamento e melhoria de desempenho.
• Participar da definição da estrutura da área, do recrutamento e da integração de novos profissionais.
• Desenvolver canais de parceiros capazes de gerar múltiplas oportunidades, como administradoras de condomínios, síndicos profissionais, incorporadoras, gestores de imóveis, empresas e redes corporativas.
• Organizar a prospecção ativa e o atendimento das oportunidades recebidas, assegurando qualificação, cadência de contatos e evolução das negociações.
• Atuar diretamente em negociações estratégicas e apoiar o time na elaboração de propostas, tratamento de objeções e fechamento de contratos.
• Acompanhar o processo desde a captação e negociação com o condomínio ou empresa até a destinação da oportunidade ao franqueado e o repasse das informações para implantação.
• Estruturar e manter o CRM, com critérios claros para etapas do funil, registros, próximos passos e previsão de fechamento.
• Criar e aprimorar roteiros de abordagem, materiais comerciais, critérios de qualificação e boas práticas de negociação.
• Monitorar resultados por profissional, vertical, parceiro e canal de aquisição, identificando gargalos e oportunidades de melhoria.
• Avaliar a qualidade e a viabilidade comercial das oportunidades conforme os critérios da rede, alinhando condições excepcionais com a diretoria.
• Trabalhar em conjunto com as áreas envolvidas para assegurar informações completas e continuidade dos negócios captados.

Experiência e competências necessárias

• Experiência comprovada em liderança de equipes comerciais, com responsabilidade por metas e resultados.
• Vivência em prospecção ativa, vendas consultivas, desenvolvimento de negócios ou parcerias B2B.
• Experiência em negociação e fechamento de contratos com diferentes perfis de decisores.
• Capacidade de estruturar processos comerciais, organizar o funil e utilizar CRM e indicadores para orientar a operação.
• Experiência no treinamento e desenvolvimento de vendedores.
• Capacidade de transformar objetivos de crescimento em planos de execução e acompanhar sua implementação.
• Boa comunicação, organização, capacidade analítica e autonomia para resolver problemas.
• Disponibilidade para reuniões e visitas comerciais em São Paulo e deslocamentos conforme a necessidade da operação.

Diferenciais

• Atuação nos mercados condominial, imobiliário, de serviços corporativos, facilities, conveniência ou negócios com expansão por pontos comerciais.
• Relacionamento profissional com administradoras, síndicos, incorporadoras ou decisores de empresas.
• Experiência em criação de canais de indicação e parcerias que gerem oportunidades recorrentes.

Modalidade: Híbrida (3x presenciais com possibilidade de visitas)
Local de Trabalho: Chác. Sto Antônio, São Paulo/SP
Modelo de contratação: PJ
Benefícios: VT, VR, comissionamento, seguro de vida, férias remuneradas e gympass (opcional).