• Portfólio Dell para empresas: notebooks, desktops, workstations e servidores Dell e portifólio Microsoft

• Venda consultiva B2B, utilizando método BANT (qualificação) avaliação, elaboração de propostas

• Experiência em falar de negócios e fator de sucesso e Roi

• Técnicas de prospecção ativa

• Uso de Dynamics CRM, para mapear e qualificar empresas.

• Prospectar ativamente: mapear empresas, identificar decisores (TI, Compras, Diretoria) e abordá-los por telefone, e-mail e LinkedIn.

• Qualificar leads com rapidez e priorizar as oportunidades com Fator de Sucesso

• Criar oportunidades com estrutura:diagnóstico, proposta, negociação e após uma boa passagem de bastão

• Acompanhar o Fator de Sucesso e ser responsável por reuniões de resultado

• Gerir o próprio funil no CRM com disciplina e fazer previsão de vendas e oportunidades criadas/ acompanhadas (forecast) confiável.

• Construir relacionamento com o time (gerentes de conta e de canal) para gerar e registrar oportunidades.