Job Description – Closer (Executivo de Vendas) B2B

Modelo de contratação: CLT ou PJ

Pretensão Salarial + Comissionamento 

Modelo de trabalho: Presencial no bairro Floresta, Belo Horizonte/MG, com possibilidade de migração para híbrido após 6 meses

Jornada: 44h/semana - 8h às 18h (segunda a quinta) e 8h às 17h (sexta)

Sobre a Oficina Conectada:

Somos uma empresa de tecnologia que desenvolve soluções SaaS para o mercado automotivo brasileiro. Por meio da Oficina Conectada e do PartLab, criamos softwares, soluções com inteligência artificial, dados e automação para transformar a forma como oficinas mecânicas e empresas de autopeças trabalham, vendem, atendem seus clientes e gerenciam seus negócios.

Sobre a vaga:

Com a nossa expansão para o mercado de autopeças e lançamento de novos produtos com inteligência artificial, nossa máquina de vendas está crescendo. Buscamos um(a) Closer energético e com postura consultiva. Você receberá leads qualificados pelo nosso time de SDRs e será responsável por conduzir o processo de Discovery, demonstração de valor (Demo), negociação e fechamento. O desafio é vender inovação e tecnologia para um público tradicional (donos de oficinas e autopeças), mostrando na prática como nossos dados farão o faturamento deles aumentar.

Atividades e responsabilidades:

• Receber oportunidades qualificadas do time de pré-vendas (SDR), gerenciar o funil de ponta a ponta e garantir a atualização impecável do CRM (Próprio/Pipedrive);
• Conduzir reuniões de diagnóstico para entender as dores da operação do cliente, mapeando o processo de vendas atual da autopeça/oficina e identificando as oportunidades de melhoria;
• Apresentar nossas soluções SaaS (Hub de Fomento, Assistente Comercial com IA) adaptando o discurso para o cenário específico do cliente, focando em ROI e inteligência de mercado;
• Contornar objeções de clientes tradicionais, negociar prazos e condições alinhadas à política da empresa e garantir a assinatura do contrato;
• Realizar uma transição fluida e rica em informações do novo cliente para o time de Customer Success (CS), garantindo que o Onboarding seja um sucesso;
• Participar de reuniões semanais de forecast comercial com a supervisão, reportando com precisão as previsões de fechamento da semana e do mês.

Requisitos e qualificações:

• Residir em Belo Horizonte ou região metropolitana (fácil acesso ao bairro Floresta);
• Experiência comprovada atuando como Closer/Executivo de Vendas B2B, lidando com decisores (C-level, Diretores e Donos de Negócios);
• Vivência com ciclo de venda médio e gestão ágil de pipeline;
• Domínio de metodologias de vendas (SPIN Selling, BANT, MEDDIC, Receita Previsível, etc.);
• Familiaridade com CRMs e ferramentas de videoconferência;
• Comunicação persuasiva, escuta ativa e alta resiliência para lidar com objeções, focado em metas e orientado a resultados.

Diferenciais:

• Experiência prévia com vendas de Software as a Service (SaaS);
• Conhecimento prévio ou vivência no mercado automotivo (autopeças, oficinas,
• distribuidoras);
• Experiência em construir processos ou atuar em startups em fase de estruturação comercial.

Benefícios:

• Bolsa-auxílio/Salário Fixo + Comissionamento agressivo
• Vale Transporte / Vale Mobilidade
• Vale Alimentação / Vale Refeição (R$ 32/dia)
• Plano de Saúde Unimed (BH)
• Plano Odontológico OdontoPrev
• Mediquo - benefício de bem-estar on-line
• Wellhub - benefício de academia
• Day Off de Aniversário
• No dress code
• Treinamentos contínuos e acesso a ferramentas de Inteligência Artificial