Buscamos um profissional estratégico, dinâmico e orientado a resultados para atuar como Supervisor Regional de Vendas, liderando a operação comercial em campo e contribuindo diretamente para o crescimento da região.
Principais responsabilidades:
Identificar oportunidades de crescimento, gaps comerciais e novos potenciais de mercado;
Propor ações para aumentar a competitividade da empresa;
Participar da avaliação e integração de novos representantes de vendas;
Realizar acompanhamento e formação comercial em campo, avaliando o desempenho e desenvolvendo a equipe;
Monitorar a evolução das carteiras de clientes e elaborar planos de ação corretivos quando necessário;
Estruturar e acompanhar planos de ação semanais, garantindo foco, produtividade e cumprimento das metas;
Acompanhar indicadores de vendas, rentabilidade, cobertura e desempenho da equipe;
Garantir a correta execução das estratégias comerciais e o posicionamento dos produtos no mercado;
Assegurar a atuação ética e alinhada às políticas da empresa, preservando a margem e o retorno esperado do negócio;
Desenvolver relacionamento com clientes e representantes, fortalecendo a presença da empresa na região.
Requisitos
Habilidade Técnica
Ensino superior completo, preferencialmente em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas;
Gestão e supervisão de equipes comerciais;
Planejamento e execução de estratégias de vendas;
Gestão de metas, indicadores e KPIs comerciais;
Análise de mercado, concorrência e oportunidades de negócio;
Gestão e desenvolvimento de carteira de clientes;
Elaboração e acompanhamento de planos de ação;
Técnicas de vendas, negociação e fechamento;
Prospecção e expansão de mercado;
Treinamento, acompanhamento e avaliação de representantes comerciais;
Análise de performance e produtividade da equipe;
Gestão de margem, rentabilidade e resultados comerciais;
Conhecimento de CRM e ferramentas de gestão de vendas;
Elaboração de relatórios e análise de dados comerciais;
Gestão de cobertura, positivação e frequência de clientes;
Conhecimento de políticas comerciais e práticas de compliance;
Capacidade de identificar desvios de performance e implementar ações corretivas;
Disponibilidade e habilidade para atuação em campo e viagens.